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“如果在20年前，我会让员工关注的三样东西是：Windows、Windows、Windows，而今天我会让他们关注的三样东西是：广告客户、广告客户、广告客户。”微软总裁史蒂文·巴尔默的这句话使MSN在中国营销显得更加引人注目。
就在MSN中国刚刚吸收了8个合作伙伴，使MSN频道增加到21个之后，昨日，MSN中国业务总监、上海美斯恩公司副总裁陈啸接受了记者的专访。“MSN中国如何赚钱”成为核心问题。
陈啸首先否认了MSN主要来源来自于合作伙伴的“加盟费”。“我们的合作伙伴确实要给MSN付出一定的费用。但是这部分非常小，MSN的盈利主要还是来自于广告。”
针对这种“借鸡生蛋”的合作方式，作为MSN确定在中国开展业务时最初的3个创业人之一的陈啸表示：“我们来晚了，所以必须寻找在节约成本的前提下快速建立影响的办法。”
实际上，MSN中国正式运营1年零7个月，公司大约只有150人左右。“在中国来说，公司规模还是比较小的。”陈晓强调：“如果我们愿意，实际上可以做30－40个左右的频道。但是我们没有。”从这点来看，显然MSN中国并不是靠所谓的“加盟费”生存的。
同为门户网站，同样靠广告挣钱，那么MSN中国的广告怎么样呢？陈啸表示：“去年MSN总共有78个广告客户，今年预计会增长3倍。”他同时向记者透露，最大的两个广告客户的投放都在千万级。广告成为MSN中国在目前生存的惟一出路。
陈啸称，MSN弹出广告2007年1月份的订单都已经全部卖完。不过MSN中国门户的广告销售并不像MSN弹出广告或者Massager中的广告一样抢手。陈啸承认“MSN目前的最大问题是影响力还不够”。
除去广告销售问题，MSN中国的关键问题还有一个就是还没有正式的领军人物。自从总裁罗川离任还没有合适的人员接替。据陈啸透露：“新的人选在半年内出炉，且肯定还是中国本土经理人，不过无论谁上任，都将坚持广告为主的经营策略。” （罗添）
