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　　连锁卖场与传统网络结合发展。这不仅是空调企业的想法，还是整个空调行业共同的想法。

　　前不久，国美与永乐合并成一个全新的国美电器，其家电连锁网络布局已经实现了从大国到强国的转变。随着卖场逐渐向三、四级市场渗透，传统网络在退出一、二级市场之后，在三、四级市场又面临着统治的地位危机。07年度空调厂家在企业运作中，如何协调连锁卖场和传统网络的关系将备受关注。

　　奥克斯空调营销总经理郑宏伟表示，奥克斯将在07年度不仅与大连锁卖场进一步加强合作巩固一、二级市场地位，还要维护传统核心网络的利益，将大连锁与传统网络结合发展。

　　加强卖场合作法宝多

　　拥有一、二级市场渠道的绝对控制权，让大连锁成为空调企业再也离不开的伙伴，而且关系还在升温。特别是国美与永乐合并后，与家电连锁巨头深度战略合作，成为所有空调企业在07年度最梦寐以求的愿望。

　　07年度，奥克斯与大连锁的合作将进一步加强。郑宏伟透露，奥克斯会采取重点门店重点合作的原则，即在全国选择规模大、销量大、形象好的门店，作为合作的主要资源，针对重点门店进行重点投入，从而获得最大的经济效益。07年度，奥克斯空调在大卖场80%的销售目标将由20%的大连锁核心门店来实现。

　　事实上，除了抓大连锁最核心的销售网络之外，奥克斯还有另外几大合作“法宝”。经过一年多时间培养起来的具有相当战斗力的推广组织，以及8000万元成功招标的央视广告平台，都将确保奥克斯空调完成在一、二级市场销售。

　　维护传统网络利益

　　随着市场网络向纵深度发展，具有巨大市场潜力的乡镇市场已经成为07年度市场竞争的焦点。由于三、四级市场的消费者绝大部分属于首次购买，因此传统渠道的操作模式又与大连锁不同，对需要空调概念性的灌输。

　　郑宏伟表示，一方面，奥克斯将借助电视传播平台，在三、四级市场进行品牌传播，提高奥克斯品牌的知名度；另一方面，配备适合传统渠道网络操作的乡镇空调机型，并将卖场终端推广系统延伸到传统渠道上来，提高产品在传统渠道的流动速度，降低传统网络经营风险，提升传统网络运营质量。

　　此外，通过传统网络的建设，培养更多优秀的传统网络，再跟进各种服务，为传统网络提供市场操作的简便性、及时性，以及售后安装的保障性。