作者：陈晓燕 任璐

　　“互联网将遭遇早春寒”，“奇虎”创始人兼总裁齐向东表示。

　　自2003年Web2.0 “火热”以来，在企业盈利模式至今仍不明朗、技术壁垒难以建立的情况下，VC们开始持币观望。业内人士预计，2007年，将有许多互联网企业因为资金匮乏而黯然谢幕。

　　而成立仅一年多的“奇虎”，不久前刚刚融得了第二轮风投资金。

　　“奇虎”的第二轮融资由美国“高原资本”（Highland Capital Partners)领投，“红点投资”（Redpoint Ventures）、“红杉资本”(Sequoia Capital)、“Matrix Partners”、“IDG”跟投。

　　按照“高原资本”的公开消息，“高原资本”第一笔2500万美元的资金已经进入“奇虎”账上。业内人士分析，“奇虎”第二轮的融资额至少在3000万美元以上。

　　齐向东称，在这些资金使用过程中，“奇虎”将实现盈亏平衡。

　　和VC一起创业“奇虎”是一家定位于“社区+搜索”的网站，在2005年9月创立“奇虎”之前，曾先后就职于“3721”和“雅虎中国”的互联网业内资深人士齐向东就确立了要做搜索方面的事情。2003年以后，Web2.0的兴起，使网站内容发生了从编辑主导到“用户产生”的变化，齐向东看到了其中的搜索商机。

　　当时搜索引擎除了“Google”、“百度”等龙头，各家门户网站也大多开发了自己的搜索引擎，比如“新浪”的“爱问”、“搜狐”的“搜狗”等。

　　如何选择切入点是关键的问题。

　　齐向东认为，Web2.0最本质的特征就是社区，“互联网社区每天产生的新网页和新帖量是无法估量的，在这么大量的信息里挑选，没有搜索引擎是不可想像的。”而传统互联网搜索引擎不能带动社区，社区搜索引擎的价值因此显而易见。

　　很快，他的“社区+搜索”理念得到了风险投资商的认可。

　　“‘奇虎’现在的模式是我们和VC共同推导出来的，”齐向东说，真正作为创业者和VC的商业性沟通从去年10月份开始算起，在整个沟通过程中，并没有感觉是一个创业者和投资者在讨论未来的利益分配，更像是一个团队在一起谋划着未来的事业。从做事的步骤、想要的结果、如何规避风险、需要多少资金等等，都是大家一起沟通出来的。

　　因此，大约在去年年底的时候，“奇虎”的首轮2000万美元的融资一经公布就为业内惊叹，也就不足为奇。

　　除了领投者“红杉资本”、“鼎晖创投”外，还有“IDG”作为跟投，原“雅虎中国”总裁、“3721”创办者周鸿祎以天使投资人的身份加入了此轮投资。今年6月，国际风险投资商美国Matrix Partners宣布，作为在中国的第一个投资项目，对“奇虎”投资数百万美元。Matrix Partners是一家与美国红杉投资、KPCB齐名的风险投资公司，创始于1977年，著名的Sandisk、JBoss等公司都曾经获得过Matrix Partners的投资。

　　对于不少人对垂直搜索引擎技术含量的质疑，齐向东称，“奇虎”的核心技术无可替代。

　　据齐向东介绍，第一代搜索技术为“Page Rank”，主要分为三步：抓取、排序计算、页面分析，主要在网页中抓取内容；而“奇虎”目前开发的技术为“People Rank”，抓取的对象是网民创造的内容。

　　“奇虎”现有员工将近400名，其中多半来自“3721”，齐向东表示，“他们都经历了中国互联网的兴盛与泡沫的破灭，有着多年的搜索技术积累。”

　　“满足人们70%以上的需要”

　　“奇虎”业务目前有三条主线：“奇虎”搜索门户、“奇酷”娱乐生活搜索、无线业务。齐向东说，在第二轮融资后，“奇虎”将在娱乐与生活两大领域加大投入。

　　“生活服务类搜索是人们的生活伴侣，实用性非常强，但不是普遍服务。”齐向东举了个例子，一个人一年能买几次火车票？一生能需要几次二手房信息？因此单纯的生活服务类垂直搜索很难粘住用户，很难支撑一个网站的盈利。

　　“搜索引擎要提供一站式服务，能够满足人们70%以上的需要，才能粘住用户。”齐向东分析，娱乐是人们的日常需要，视频、图片、MP3是网民娱乐的基本需求，在此基础上，提供生活服务类的垂直搜索，就能最大限度满足用户需求。“在‘奇酷’上下载图片、娱乐、MP3的网民，想买火车票自然不会去别的网站了。”

　　“‘奇酷’的特点是娱乐和生活。”齐向东说，视频、图片、MP3、二手房、找工作等都是“奇酷”的重要内容。

　　推广精确营销YouTube为何值钱？齐向东分析，除了有巨大的用户外，还因为其圈子的概念。YouTube网站中有一个个圈子，每一个圈子里的用户都是兴趣爱好相似，甚至经济能力相当的人，因此能够实现广告的精准投放。

　　在广告“仍将是web2.0网站主要的收入来源”的当前，“传统的互联网广告模式都可以应用在Web2.0网站上，但是Web2.0一定会创造出Web1.0所没有的模式。” 齐向东分析，“在传统广告模式中，每一家企业的广告费都有一些是浪费的，”这个浪费表现在，广告播放的对象未必就是产品需要的对象。

　　而在Web2.0的网站上，能够找到准确的信息需要者，这已经完成了一半的销售过程，如果再把相关产品卖给需要的人，“Web2.0网站广告过程其实是一个完整的营销过程。” 这种广告理念正为许多厂商接受，从10月份开始组建广告队伍以来，目前在“奇虎”的网站上，已经能够看到EPSON、DELL、索爱、联想等品牌厂商的广告。齐向东表示，“今年是组建队伍的过程，明年‘奇虎’广告收入将有一个大的飞跃。”

　　“爱好=电影+音乐+读书=豆瓣+不睡觉”，这是“豆油”（“豆瓣”用户自称）们对“豆瓣”的形象表述。2005年3月6日，“豆瓣”公开注册，最初用户不过千人，而目前“豆油”们已达到35万左右。

　　可以用“书评、影评、乐评平台”来概括这个人气不断攀升的网站。但是在“豆瓣”里，发表书评、影评只是少数，更多的用户只是有个自己的清单，“豆瓣”的后台根据这些资料作进一步统计分析，为用户推荐更多趣味相投的相关内容和用户圈。

　　“每个人的评价都不一样，所以每个人的推荐清单也不一样。清单上任何一条你选择看过、有兴趣、没兴趣以后会从列表上消失。每次你有新的评价收藏，给你的推荐也可能马上跟着变化。”“豆瓣”创始人杨勃称。

　　UC看中“他了解用户需求”

　　“豆瓣”的页面异常清新，网站里除了书和音像制品的封面外，图片是极其吝啬的，连用户发评论，发帖都不可发图片。杨勃说这样可以让用户专注在文字上，不但可以最大限度地压缩网页的大小，还能够保证较快的访问速度。

　　除了微内容化（即文字内容结构化，数据Web化）、用户贡献内容和用户决定，杨勃认为，“豆瓣”后台的数据挖掘为用户拓展了个性化服务的内涵。

　　在“豆瓣”中几乎看不到广告，其盈利模式在于和“当当”、“卓越”这样的网上书城以及音像制品商家的销售分成。“豆瓣”提供了真实的比价系统，当用户通过这个平台去购买自己想要得东西后，然后按比例分得一部分。包括2005年12月，“豆瓣”英文版上线，和“亚马逊”的合作形式也是如此。杨勃表示，“这样就够了，能保证日前的开支费用”。

　　“豆瓣”是在一笔“天使投资”支持下上线的，主要支出是域名费用、服务器托管费用和人员费用，初期仅有4个人，其中只有杨勃一个人全职。

　　“Web 2.0技术创造出的都是轻型公司，”杨勃说，“我更希望得到的是‘天使投资’，有了资金我们能做的也会更多，然而我们是个长期项目，没有现成的模式去比照，只能自己边走边摸索。最终的商业模式虽然细节还不清晰，但大的方向是确定的。”

　　尽管有风险投资商表示，“豆瓣”并没有很强的创新，“其实是比价搜索的功能加强，加入了Tag，使比价搜索的同时可以看到评论和分类。”但今年6月，“豆瓣”还是获得了“联创策源”200万美元风险投资。“联创策源”称，看中“豆瓣”，实际上是看好杨勃，“他能准确了解用户需求，把握和理解用户。”

　　不改变现有风格在增加用户忠诚度的努力上，杨勃表示，良好的顾客服务、有价值的网站内容、生机勃勃的商业模式都是应该的，但“我们不会随便改变‘豆瓣’现有的风格”。

　　在“我读”（书）、“我看”（电影）、“我听”（音乐）、“我去”（旅游）基础上，“豆瓣”最近又新增了“我上”（博客）的板块。

　　“我对‘豆瓣’的社区特征非常有信心，我们也没有打算像QQ、MSN那样搞自己的聊天工具，那不是我们的强项，我们还很小，只做好自己的这部分就好。每个网站都有自己的里程，我们不需要和别人去竞争什么。我相信，只要在书和电影生意中形成了价值，赚钱是早晚的事情。”杨勃称。