低价拿到五块好地 王石：万科今年过得相当开心

http://www.soufun.com 房地产门户-搜房 2006年12月25日08:31 中国经营报   

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众多民营房地产企业老总普遍觉得2006年很难受，王石的感受却与众不同。他不顾同行们的集体情绪公开表示：万科今年过得很开心，而且是“相当的开心”。

12月16日晚，来京参加“万科青年群体居住需求研究成果发布暨2006WA-万科可能住宅设计竞赛颁奖典礼”活动的王石，道出了其得意所在。

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低价拿到了好地

“我们很开心，90平方米以下户型占到供应总量70%以上的政策出来后，我们连续拿了5块地。因为其他发展商都不投标，我们是以底价拿到这些地的。而且，这些地都在我们过去很难进去的城市，如杭州、厦门、宁波、武汉、天津。有的地块原来有6家投标，我们还研究对手呢，最后却发现只有我们一家。”一向率真的王石得意之情溢于言表。

很难拿到好地段的项目，几乎没有拿到过便宜的土地，这是业内人所共知的万科的情况。这种窘况在宏观调控紧锣密鼓的当口得到改变，连万科自己也未曾料到会有此幸运。

王石坦陈，在宏观调控渗透到房地产开发微观层面（即对户型比例作出90平方米以下户型占到供应总量70%以上的规定）后，万科和所有同行一样有困惑，一样感受到了挑战，也一样受到负面影响。

“我们能在今年过得开心，而且是相当的开心，靠的绝对不是投机！那5块地我们是通过技术分析判断可以拿，才去竞标的。”王石说，新政策出来后万科没有考虑怎么打擦边球，而是“把政策层面的问题技术化地解决了”。

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万科近年来学习美国地产企业帕尔迪，根据处于不同生命周期的人群的居住需求进行丰富的产品线研究。针对青年人群的、在交通便利地段开发的产品系列“蚂蚁工房”就是研究成果之一。这类小型住宅比90平方米的新要求面积更小，三四年前已经由万科成都公司在当地市场推出了。

正是这一宝贵的研究成果与实践经验给了万科在调控的紧张当口勇猛拿地的胆识。

逆境中见真英雄

万科主管产品线的集团副总经理张纪文告诉记者：“王董事长在2001年就提出过住宅小型化的问题。万科做小型化住宅是为了对住宅全部市场进行覆盖，并非针对调控，只不过碰巧赶上90平方米、70%的政策出来。”

王石笑着补充，他当时提住宅小型化还是从厕所讲起的，他把传统户型的楼叫厕所里的楼，认为没必要设计那么多厕所浪费面积。一发展商当时还不以为然，嘲弄万科老总谈厕所问题。“现在我也觉得当时讲的不为过”，王石一脸认真。

得意的王石并未摆出先知先觉的架势，他也坦白地讲万科对新政并无预感。“我们年初做了北京、广州、上海三地的居住需求调查，在今年三月份提出80平方米住宅的可能性并发起设计竞赛，并不是有意应对新政策，而是意识到这种产品是个趋势。”他说。

真正让王石从骨子里感到骄傲的并非那几块底价拿到的土地，而是万科凭借领先于同行的研发能力在逆境中显现出来的强大竞争力。在连续几年的卖方市场背景下，房企拿出经费搞研发在很多人眼里是傻瓜行为，是对人力、物力、财力的浪费。万科终于有机会证明自己的远见卓识，证明“良币”可以驱逐“劣币”。

王石相信，万科今年能跑赢大市靠的是小户型研究，未来占据更多市场份额则要靠住宅产业化的研究。

反省与变化

常言说：快乐的人通常都是宽容的。王石在结束采访之前说的一句话，让记者看到了这个眼光敏锐、语言犀利之人的另一面。他在回答记者关于对顺驰被路劲并购一事的看法时，出人意外地主动检讨起自己对顺驰的态度：“在那个时候说顺驰是害群之马是不适当的”，并坦白自己近年来有些骄傲情绪，甚至在反省自己是不是也不小心染上了“大企业病”。

关于万科和顺驰之间的是是非非、两家企业领头人王石和孙宏斌间的几度交锋已经是业界人所共知的事情，记者更是亲历了二人在博鳌论坛、住交会上的两次激辩并记录了当时的场景。顺驰拿地之凶猛、孙宏斌言谈之狂妄曾触痛了万科、触怒了王石，于是出现“劣币驱逐良币”、“顺驰是害群之马”的指责。应该说，宏观调控的系列紧缩政策犹如一块试金石，让采取超速扩张和稳健发展两种不同策略的企业在难关面前分出高下”。

责任编辑/sf062

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