铁矿石谈判:宝钢"突袭"夺取定价权缘何速战速决 _冶金

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铁矿石谈判:宝钢"突袭"夺取定价权缘何速战速决

2006年12月23日 07:08

     21日才结束的中国钢铁产业链战略发展与投资峰会上，相关协会组织和高层人士还在就明年铁矿石供需形势高谈阔论，各路媒体也在挖空心思希望套点“猛料”。但当晚宝钢就与巴西淡水河谷达成协议，让业界大感意外，仅一轮“交锋”就结束谈判可谓史无前例，这也是过去12年来最快的。

    宝钢“突袭”夺取定价权

    由于2006年中国钢材价格比世界钢材价格低得多，对铁矿石涨价的承受能力远低于世界其他地区钢厂，因此业界均认为，中国将会在2007年谈判中继续保持强硬态度。但记者近期与几大钢厂老总接触后感受到，企业对供需形势的认识更为谨慎，对涨价早有心理准备。

    北京联合金属研究中心分析师胡凯认为，对中国来说，宝钢速战速决，既确定了先发价格，又避免了重蹈去年的覆辙。事实上，宝钢首席谈判代表刘永顺在第一轮谈判刚开始就表示，在铁矿石谈判中，钢铁企业之间也存在竞争，谁先达成一个价格并被全球接受，是这个公司能力的体现。因此，谁都想取得定价权，中国也不例外。

    上海钢铁咨询机构MYSTEEL分析师王平认为，这体现了2007财年铁矿石谈判与往年明显不同的两点：一是中国争取最终价格谈定权的意志十分坚决；二是谈判焦点从价格转向钢铁企业对定价权的争夺。而此前国内外各大机构和投行的预测均在10%上下浮动，也为谈判确立了较为一致的外部基调。

    就在宝钢与CVRD进行谈判的敏感期，本月中旬，先是新日铁和POSCO发表联合声明，共同在2007年铁矿石谈判中加强合作，随后，新日铁与CVRD签署战略合作协议。

    王平分析，这些外部因素也促使宝钢断然下手，也为率先稳定国内铁矿石需求奠定基础。同时今年国内各方给宝钢明确、绝对的授权不仅是对宝钢的绝对信任，实际上也是目前取得谈判主动权的需要。

    淡水河谷力保竞争力

    淡水河谷(CVRD)在21日发布的声明中表示， 2007年的价格反映了全球铁矿石市场状况，谈判双方达成协议速度之快史无前例，这也是双方高度专业化谈判的结果。

     CVRD还称，为巩固其对客户的合作承诺，公司进行了大量投资以提高其产能。尽管投资成本激增，公司在过去两年里铁矿石产量提高了5200万吨， 2006年产量达到近2.63亿吨，期望于2007年达到3亿吨，并将继续投资新的高质量的铁矿石产能，以满足客户需求。

     2004-2006年谈判中，巴西CVRD一直是三大矿山中要求涨价最为坚决的，2005年要求涨价110%，2006年要求涨价30-50%，中方与CVRD也摩擦不断，但今年双方却最先达成一致。

    联合金属分析师胡凯认为，由于国际海运费居高不下(8-12月，巴西-中国平均运费为33.2美金/吨，而上半年仅为23.2美金/吨)，目前各进口铁矿石品种中，巴西矿到岸价格最高，且高于以现货价格为主的印度铁矿石，也高于国产铁矿石价格，市场竞争力越来越低。此外，CVRD2006年产量增加幅度最大(CVRD幅度为16%，BHP为1%，RioTinto为6%)，最急于为其新的产能寻找市场，因此CVRD是3大矿山中最容易做出让步的公司。

    影响不大：平均吨铁成本增加2.44美元

    北京联合金属研究中心预期，明年海运市场将整体比今年回落，那么只要回落4美元/吨，就可抵消粉矿价格上涨9.5%，因为2006年8-10月巴西航线的运费与上半年的差距高达10美元/吨。

     MYSTEEL分析师建华也表示，预计明年中国进口铁矿石3.65亿吨，如以65%左右长期协议矿测算，涨价因素增加中国企业采购成本11.2亿美元，预计明年中国生铁产量达到4.6亿吨，平均吨铁增加成本2.44美元/吨，从行业看没有太大影响。如果考虑到明年人民币升值趋势3%左右所形成的抵减，成本增长就更不明显。

    海通证券分析师顾耀强认为，考虑到人民币升值的影响，国内采用巴西矿的中国钢铁企业吨钢静态成本上升约4%-5%。

    海通证券分析师杨红杰表示，从上市公司的角度来看，宝钢、武钢等利用协议矿的钢铁企业均具有较为合理的产品结构，能够较好地消化因铁矿石价格上涨增加的成本。同时，由于我国在焦炭、铁合金等原燃料供应方面具有得天独厚的优势，所以总体上是有利于宝钢、武钢等企业参与国际竞争。

    同时，鞍钢、本钢这样拥有自有矿山的上市公司在成本方面将更有优势。

来源：上海证券报

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