议价空间5%-10% 上海部分楼盘年底开始降价促销

http://www.soufun.com 房地产门户-搜房 2006年12月22日15:13 新闻晨报  林劲榆  

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自住需求正成为上海楼市购房的主要动力，开发商为此纷纷促销揽客———今年下半年，上海楼市逐渐完成从卖方市场向买方市场的转变。美联物业昨天公布的最新调查结果显示，截至本月，中心区域内，自住用途购房者比例由4个月前的48％上升为12月的80％，总价120万元以内的二手住宅占到总成交房源的53％。婚房、动拆迁以及改善居住三大需求支撑了今年购房需求的绝大部分。

开发商岁末新盘促销忙

年底前，急于回笼资金的开发商开始了价格调整，内环以外的新盘出现比较明显的价格下调，市中心区域的个别楼盘也进行了促销。上周，普陀区中心区域一楼盘宣布，开盘两天，购房者可以享受每平方米200元的优惠，据该楼盘负责人透露，新推房源比该楼盘上一批房源均价下调了1300元，这可能仅是中心城区新盘降价的个别情况。昨天，记者询问了十多个位于黄浦和徐汇区的新盘，开发商均向记者表示，由于楼盘位置好，楼盘销售价格按照网上公布的单价，没有折让，也没有优惠。

但内环外楼盘价格则相对松动，昨天，闵行、浦东多个内环外楼盘售楼人员向记者表示，如果有购房意向，可以议价，议价空间在5%-10%。浦东新区内环外的一大型楼盘售楼人员向记者透露，现在买该楼盘的消费者均可以获得95折的优惠，公司希望能够借此尽快回笼资金。

荒岛房产研展部有关分析人士表示，目前，中心城区和郊区的需求量均呈上升趋势，其中，中心城区的需求量增幅为25％，郊区的需求量增幅为5.8％。但市场刚性需求集中在中心城区，年底前，中心城区的住宅成交价格呈现上涨势头，而郊区成交价格呈现小幅下跌之势。

三大需求支撑自住购房

根据美联物业的房地产信心指数调查，今年下半年，有16％的业主选择降价出售手中物业，16％的业主选择转嫁成本提价出售，46％的业主选择转售为租，15％的业主选择封盘不售，暂离市场。

在售房者作出改变的同时，购房者的心态以及行为同步发生转变。68％的购房者表示由于后市的不明朗，但遇到价格合适的房源仍旧会选择“看看再说”，13％的客户表示“坚决不买”，只有16％的客户表示“马上购买”。

截至年底前，市内黄浦、徐汇、静安等中心区域，自住用途购房者比例已由8月的48％上升为12月的80％，总价120万元以内的二手住宅占到总成交房源的53％。

美联物业有关分析人士表示，婚房、动拆迁以及改善居住三大需求支撑了今年购房需求的绝大部分。由此看出，在经历国八条、七部委文件以来的一系列政策调控后，房地产市场的“虚火”已经被大大降温，购房者回归理性，投机性购房基本得到遏制。 

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责任编辑/sf065

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