摘要：易观国际预测，2006-2007年，手机广告市场将快速增长，市场规模从1.31亿跃升至2.35亿;而互联网广告监测权威机构艾瑞咨询，则预测2007年手机广告市场规模高达4亿，

　　引言

　　2006年，中国的互联网网络广告飞速发展，预计市场规模将达60亿元。与此同时，在已经拥有数千万手机上网用户的无线广告市场虽然迅猛增长，但市场规模尚不足1亿元。

　　易观国际预测，2006-2007年，手机广告市场将快速增长，市场规模从1.31亿跃升至2.35亿;而互联网广告监测权威机构艾瑞咨询，则预测2007年手机广告市场规模高达4亿，

　　无线营销如何能成为众多持币待入的广告主的新精准营销选择?无线营销产业链如何跨越鸿沟?

　　无线营销的迷雾

　　自2006年始，众多或拥有强势品牌资源，或无线产业背景深厚的实力企业，纷纷挤入无线营销这条起航船。

　　分众高调收购凯威点告，前身为全国最大的群发公司，把广告内容以短信或WAP PUSH的形式发送给用户占国内WAP　PUSH广告市场近80%的份额。诺盛电信认为分众无线模式“强制推送，有群发嫌疑。受到运营商的严格监管。而用户对“垃圾短信”的心理影响或也将令广告主产生顾虑。

　　笔者从欧美及日韩经验来看，无线营销绝对无法脱离运营商的深刻影响。早前，中国移动总经理王建宙曾向记者表示:“手机已经具备了大众传媒的所有条件，将改变传统意义上的生活,并加速电信与媒体行业的融合, 手机已经成为一种最重要的获取新闻与娱乐的快餐阅读文化载体。”余音未落，飞拓无限便作为中国移动移动梦网的指定广告代理商浮出水面，共同搭建手机户动营销平台，以移动梦网浏览、用户主动点播、许可用户信息主动推送三种形式发送广告。

　　同样与运营商紧密捆绑的还有上海聚君，重点打造其只针对会员进行WAP或MMS的广告直投或互动模式，

　　据诺盛电信分析，梦网目前的流量只占总流量不到8% ，巨大流量已然驻留在众多独立WAP站点集群。

　　2006年全年，已经有一些品牌客户在3G门户，wap天下等业内知名网站进行试水投放，取得了一定效果。但单独门户投放，无法形成多样化的媒介组合，对于拥有巨大预算却苦于广告效果的广告主来说，难以寻求到整合的一站式无线营销策略及媒介购买与执行服务商。

　　诺盛电信认为，手机互动营销的优势主要有以下三点：庞大的手机用户群带来的广告受众是任何传统媒体所无法比拟的，手机互动营销广告的可计算、可管理的高送达率是传统的四大媒体很难做到的，移动网络的点对点沟通是传统媒体无法企及的。

　　然而易观国际在其手机广告报告中指出，手机广告的“标准化程度低。对于不同形态的手机广告，监管部门尚未制定一套全国通用的标准，这将使得不同形态、不同提供商之间的广告互不兼容，制约广告内容市场的发展，同时也直接影响着用户体验。”

　　“想尝试，但不懂该如何选择”，上海某体育用品大厂的市场推广经理如此表示，“明年我们要从代工企业转为大力推广自有品牌，无线新媒体很有吸引力”。 无线营销市场尚缺乏成熟的商业模式，仿佛在迷雾中摸索。

　　如何引爆流行

　　Informa Telecom and Media在近日一份高级分析师NickyWalton发表的报告中认为，2007年全球无线营销市场规模为21.7亿美元，2008年约为40亿美元。

　　全球市场中，由于无线应用的表现最为突出的乃是日本市场。日本名列前茅的手机广告公司CAMOBILE采取的模式乃是通过与众多独立WAP网站合作，搭建一套无线营销的网络体系，植入第三方广告平台，由此牢牢占据了日本市场第一的位置，年收入达到数亿美金。

　　十分巧合，有“创业者背后的创业者”之称的红杉中国，最近将他在无线互联网领域的第一笔投资投给了专注于无线营销平台技术及服务提供的万普世纪(WAP世纪)。

　　国际知名咨询机构Gartner的Siddall日前表示：“广告的价值链高度分裂，涉及广告商、广告代理商、媒体代理商、媒体内容所有者以及将广告发送至客户的各类人。移动广告的出现将使问题更为复杂，网络运营商、移动市场专家、信息或WAP通道商及移动程序开发商都可能加入进来。”

　　对此，万普世纪的CEO黄波回答道：“只有帮助更多的行业伙伴发展壮大再到盈利，帮助更多的广告客户创造更有效的营销传播，我们才有存在的价值。我们的商业模式是为整个无线互联网行业上下游和广告主提供开放的广告营销平台和策略，数据等服务。所有的WAP网站、广告主、4A公司、广告代理商都会是我们的合作伙伴，我们也是独立于所有WAP网站和广告主之间的中立的、公正的第三方平台”。

　　据业内人士分析：“仔细看红杉的投资有着十分清晰的轨迹，google乃是通过搜索来，整合信息的中介渠道，youtube则专注与视频内容分享平台，再到投资万普世纪的开放无线营销平台，广泛与产业链各环节捆绑，合作共赢的平台的理念无处不在。”

　　从2006年中旬起，联想lenovo，DHC，强生Johnson & Johnson，华纳Warner，纷纷入驻“Monster巨兽”平台。从11月一直持续到年底的雪铁龙Citroen新款C2的投放中，分众无线，联通新时讯等也都依托于“Monster巨兽”平台来为客户提供了最终的用户浏览轨迹，注册信息，互动数据分析等服务。而万普世纪也与电通，奥美，21CMS，世纪华美等知名广告公司建立了密切联系。

　　此前万普世纪运营的WAPS ADanywhere及其WAP建站系统在业内享有盛名，有超过10万个中小WAP站点使用，而此“Monster巨兽”广告平台，则是专门为大中型WAP站点打造的一款高端广告平台。WAP网站不仅可以轻松管理自有广告的投放，而且还能获得WAPS据该网站特点推荐的诸多广告客户。为此，WAPS专门组建了一个数十人的广告营销团队，辅助合作WAP网站策划和销售网站广告。业内人士声称，由于缺乏权威第三方的广告发布和数据监测平台，大量的WAP网站仍然很难吸引到广告主的广告预算。

　　据万普世纪市场总监吴藏花介绍，该平台融入了WAPS的广告联盟产品(ADAnywhere)长期积累的防作弊功能，结合强大的数据统计和分析功能，为大中型WAP站点和广告主提供广告计划、广告投放管理和数据统计分析等强大的功能。在为广告主和网站主同时提供精确的、公正的数据报表的同时，还帮助WAP网站方便的进行智能定向投放，最优化广告效果。

　　当“效果营销”正在风靡网络广告的时候，无线互联网广告市场却才刚刚起步，所谓“广告效果”在没有权威第三方监测的情况下难免会显得空洞。只有当由广告主、广告代理商、第三方平台、媒介购买商、WAP网站共同组成的价值链趋于健全的时候，无线互联网广告市场，才能真正步入发展的快车道。

　　市场环境变幻莫测，运营商政策扑朔迷离，万普世纪的“Monster巨兽”能否推动整个无线营销产业链的优化整合，成为缔造了yahoo，google，youtube等神话的风险资本巨兽红杉在无线互联网领域的投影呢?