2007年：杭州二手房中介看好楼市 瞄上一手代理

从营业税的调整到个税的征收，再到租赁纳税，今年的杭州二手房市场可谓跌宕起伏，处于风口浪尖的杭州中介业明年将如何动作？

看好明年杭州楼市

对于杭州市场明年走势，一些分析人士表示，明年杭州二手房市场将保持平稳上升的势头。他们认为，今年政策出了很多，但并没有使杭州二手房市场受非常大的影响，反而屡次走出很强的行情，这表明在强有力的自住需求支持下，杭州二手房已经实现一定意义上的“软着陆”。而随着越来越多新盘的交付，新盘开发进程放缓，三级市场将越来越成为购房者购房的一个重要途径。

杭州不少中介公司人员表示，从现在杭州二手房结构来看，购房客群的配比已经趋于合理。前几年市场主力是初次置业者，现在二次置业者需求更多涌现，很好地弥补了市场的“短板”。从年终杭州二手房市场的表现来看，整个市场将涌现更多的区域热点、需求热点。

各大中介扩张门店

针对明年的市场行情，杭州各大中介公司都做出了不小的策略调整，其中扩张门店是一些品牌中介一致的想法。

目前在杭州拥有60多家门店的裕兴房产，明年计划开到100家；杭州我爱我家不仅趁着这个年底新开三家店，而且明年将继续加大扩张步伐，计划新开7~8家门店，力争在杭州的连锁店数量达到40家；此前主要在城中、城西、城北布局的盛世管家，明年将会加大在城东和城南的投入力度；华立地产则计划将门店数扩张到20家。

一手代理是拓展重点

我爱我家事业发展部副经理沈静最近很忙碌，作为我爱我家一手代理业务的负责人，沈静这几天忙着为几个新接的楼盘做销售计划和人员安排。沈静介绍说他们最近又新接了三个销售代理项目，两个在瓶窑，一个是安徽的一个酒店式公寓项目。加上从去年起一直在代理销售的风情苑，我爱我家现在手上的代理项目已经有4个了。

明年，一手业务扩展将会成为各大中介公司的战略重点。据悉，为了在一手代理行业实现更大突破，各家中介都在加强前期市场调研规划和营销推广方面的力度。

“事实上，一手代理是我们的主营业务之一。”早在几年前，盛世房产旗下的盛世伟业就进入杭州一手房代理市场。据盛世管家相关负责人介绍，目前手头代理了十多个楼盘。

裕兴也瞄上了一手房代理业务这块蛋糕。据了解，目前裕兴正在为3家楼盘进行全案策划，并在省内的富阳、宁波、台州及省外的江苏等地代理销售楼盘。此外，裕兴对商业地产也表现出浓厚兴趣。

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