现有铁矿石谈判机制尚难改变谈判依据才是关键

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现有铁矿石谈判机制尚难改变谈判依据才是关键

2006年12月21日 07:10

徐虞利

    在昨日召开的中国钢铁产业链战略发展与投资峰会上，又有行业高层人士公开提出应争取一个合理的铁矿石谈判机制以及一个合理的成交价格，并表示目前这种“跟随定价机制”被打破的日子不远了。但有业内专家认为，已形成三十多年的铁矿石谈判传统和方式的破除可能要付出很大代价，难度很大，而且目前时机并不成熟。

    提议改变谈判机制

    五矿化工进出口商会会长陈浩然表示，不赞成铁矿石价格由任何一方面说了算，应在平等互利的基础上共同拥有价格谈判的话语权。中国钢铁工业协会顾问吴溪淳也认为，谈判应该像“和平共处五项原则”一样先谈原则，建立互利互惠机制，即“在什么情况下涨，什么情况下跌”。此前国内舆论和一些行业人士也都对目前的谈判机制有微辞，但据记者了解，钢厂本身则基本没有提出过太多的异议。

    有业内专家向记者表示，在目前供需仍然偏紧的情况下，想改变某些谈判机制的时机并不成熟，钢铁企业和供应商可能对这种改变都缺乏动力。国内某著名钢厂负责人曾对媒体表示过现行的谈判机制可以维持下去。

    上述专家还指出，如果确定不同定价体系，则会提高谈判成本，形成各地区各企业的比较心理，不易协调，三大供应商不会答应。而完善目前的机制应该选择铁矿石供应明显供大于求状态下进行。

    谈判依据才是关键

    对于目前的谈判关键，有业内人士指出，中方应该拿出可靠的市场依据和令人信服的判断，对我方有利的证据应据理力争，比如中钢协统计的今年国产铁矿石的采购价已低于协议矿。

    虽然中钢协表示，明年中国对进口铁矿石的需求放缓，但事实上，中钢协今年全年预计进口3.25亿吨左右，同比去年增长18.2%，而去年中钢协曾表示今年进口矿不超过3亿吨。该人士表示，以前中方对相关市场的判断经常会出现低估，导致偏差，这会给谈判对手以不信任感，所以我方首先要在市场预测上力求准确。

    首发价格偶然性大

    本周一，新日铁宣布与三大铁矿石供应商之一巴西淡水河谷公司合作开发铁矿石项目后，淡水河谷又于周二与首钢集团签署谅解备忘录，双方将在河北曹妃甸寻求投资球团矿厂的合作，淡水河谷还计划发展大型船队运输铁矿石到中国，减少中国客户的成本。这一消息多少缓解了一下业界对谈判的紧张心理。

    在韩国浦项制铁公司加盟新日铁参与谈判后，国内有舆论认为对宝钢谈判拿到价格首发权形成影响。北京兰格钢铁研究中心信息总监徐向春对记者表示，日韩联手谈判可能会对宝钢产生心理压力，实际上谈判价格首发的产生具有相当大的偶然性，因为供方已经与日本五大钢厂一对一地进行了一轮谈判并没有结果，也就是说日本五大钢厂中一家谈妥价格就可能出现最终定价。在初期，钢厂由于利益共同的关系对价格肯定会压低，但在压低到一定程度时由于各自利益及竞争关系，就会出现某家企业先“放水”的现象，而这个价格既不会是最高也不会是最低，而是取一个区间值。

来源：上海证券报

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