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□记者 王新磊

●像百度一样，拇指搜在手机搜索中开拓了一片疆土，但是，它却并未像百度一样，在竞价排名中实现盈利。

●因为缺少资本援手，拇指搜无法获得财富的爆发式增长。

●这个被称作手机上的“百度”的项目，或许可以成为第二个百度。但是，它和百度的差距并不仅仅是一笔风险投资的距离。

像百度一样，在搜索领域开拓一片疆土，并像百度一样，在竞价排名中实现盈利——这一直是张昀对拇指搜寄予的厚望。

张昀是河南博云科技有限公司（以下简称博云公司）总经理。

2005年，他的公司自主开发了“拇指搜信息查询系统”（以下简称拇指搜）。据张昀介绍，拇指搜是国内领先的、基于短信格式的“无格式”的手机搜索引擎。用户可以通过发送短信的方式将问题发送到拇指搜短信服务号码，即可获得精确的答复。拇指搜之于手机，如同百度之于互联网，具有很好的上市要素。

但是，因为缺少资本援手，拇指搜却无法像百度一样爆发。这让张昀非常郁闷：“所有的平台已经搭好：数据库已经完备，技术仍然保持领先，只需要一笔风险投资，公司就能实现一个质的飞跃。”

手机上的“百度”

2005年8月5日，李彦宏几乎还没有做好心理准备，一下子就成了身价近十亿美元的富翁。百度上市第一日，市值已经接近40亿美元，超过了网易、新浪、盛大三家之和。

百度的成功激发了人们新的创业激情。搜索引擎在互联网的成功，也让从事手机搜索引擎的企业坚信，随着手机发展成为第四媒体，互联网带来的奇迹也将在手机上重现，“只是时间早晚的问题”。

同许多从事手机搜索业务的企业不同，拇指搜的产生并非单独受百度启发，更多地是来自于企业“绝地求生”的本能。

张昀的公司发展一直都不顺利。投资网站，遇到中国互联网经济泡沫破灭；做网络游戏，受制于资金和游戏引擎的双重限制。

终于，公司通过做教育软件实现了稳步发展，但是，天性的不安分让张昀自身的创新欲望无法按捺。他提出了“家校通”的概念，并使这一项目成为公司的新业务。

张昀没有想到，危机突然而至。2003年的“非典”，使公司推出的家校通平台无法进入校园。

尽管通过向河南省红十字会捐赠了100套家校通，家校通才得以进入一些学校。但是，好景不长。国家信息产业部加强了对短信市场整顿，要求必须进行“二次定制”。

这个规定，让家校通遭到了非常大的打击。家校通业务推广中，家长都填表了，但是在手机中实现二次定制时，绝大多数家长都没有选择，“二次定制率不超过10%”。

由于张昀和他的公司已经介入到短信市场，不安分的他又有了更加大胆的想法：把网络搜索移植到手机短信上，并提出了“基于短信格式的无格式的手机搜索引擎”和“拇指搜”的概念。

2005年3月，张昀开始筹备这个项目。一开始，他就遇到了两个核心难题：一是要有庞大的信息库；二是自然语言分析技术。

张昀说，政府的信息具有滞后性，网络信息大多不够真实。为了得到准确的信息，他们在河南省各地聘请了6万名大学生，进行了地毯式的搜索，一家单位挨一家单位地登记电话、地址、经营业务等，“耗时一年”。

目前，博云公司已经建成了河南省最大的便民信息库，便民信息量达到250多万条。如果加上历史、地理、生活百科等信息，总量达到1亿多条。

数据库建立起来之后，如何方便使用又是一个更大的问题。

“人们在提问时具有不规范性。例如，‘《红楼梦》的作者是谁’，‘谁是《红楼梦》的作者’，‘谁写了《红楼梦》’……这都要求电脑能够度测出其核心问题，否则会答非所问。这就需要自然语言分析技术，度测出用户的真实意图，从而在库里边找出匹配的答案。”

2006年年初，拇指搜向社会推出，实现了其“想问什么就问什么，怎么想就怎么问”的目标。

就在此时，北京出现了Cgoo，上海出现了悠悠村，随后又出现了空中搜。但是，它们对手机的搜索，仍然要求具有一定的格式，或者基于WAP技术。

但是，拇指搜的优势并没有获得市场的偏爱，其市场推广效果并不理想。“要实现郑州市民相当一部分人使用，至少也要投入两千万元左右。”

张昀很清楚，在没有足够多资金的情况下，这将直接影响到拇指搜的发展。靠企业自有资金，根本就不足以支撑。

于是，张昀把目光投向了风险投资。

求助风险投资

张昀对风险投资抱有极大的信心。在他看来，拇指搜具有众多风险投资公司选择项目的基本条件：手机搜索概念、无格式搜索的领先技术。

“无格式化搜索方法简便、快捷、准确，易有性和商业价值远高于其他格式化搜索方式。”

张昀还介绍说：“这个项目的盈利点不在于一条一毛的短信费用，主要收益来源于行业竞价排名和行业独家。通过行业竞价排名，出价高者将被优先查询到。”

张昀对拇指搜的“钱景”非常看好。在他看来，未来的拇指搜也可以像百度一样，通过搜索引擎，在竞价排名上日进万金。

但是，要把拇指搜发展成为百度，就要发展更多的使用者。这意味着，博云公司需要投入巨额资金，通过宣传吸引用户。

张昀在河南找过几家风险投资公司。但是，这些风险投资公司对张昀的拇指搜项目及整个电信增值服务表示很陌生。“河南的风险投资公司大多都投入到了风险相对小的传统行业。” 张昀感叹道。

在河南寻找无望的情况下，张昀把目光转到了北京、上海，寻找具有外资背景的风险投资公司软银、IDG。

这一次，让张昀同样感到无奈。“他们对项目非常认可，甚至不相信这么好的项目诞生在一家河南民营企业。但是，一谈到投资时，他们就表示出不信任感。”

——“你们公司能不能搬到北京，申请一个全国的服务号？这样我就可以给你投资。”

——“你的公司在河南，你面向的是河南市场。假如你的公司是面向全国市场的话，我很愿意去投资，甚至可以对公司进行包装上市。”

这是一种巨大的诱惑，但是张昀还是选择了立足河南。“第一，拇指搜这种便民信息服务具有很强的地域性。数据库的优势就是河南本土的便民信息。公司搬到北京，我的数据库还得重建，就失去了一大优势；第二，申请全国的服务号，也不是一下就可以拿下来的。”

没有风险投资怎么办？如果这个时候退了，意味着以往投入的钱都白烧了。在这种情况下，张昀想到了联合。

当时，由于缺少便民信息的数据库，中国电信河南分公司推出的号码百事通业务在河南开展得并不好。

“可以说是一见钟情。他们第一看中了我们的数据库，第二看中了拇指搜的检索系列易用；我们则看中了其品牌价值。”张昀说。

2006年8月，博云公司和中国电信河南分公司达成了战略合作：中国电信河南分公司共享拇指搜庞大的便民信息库；博云公司负责号码百事通数据库的支撑、维护及企业加盟业务。同时，还拥有号码百事通语音和短信的代理权。

目前，张昀正在考虑，把号码百事通的河南总代理权及整个运营权，再加上拇指搜打包在一起，进行融资。

“所有的平台已经搭好了，只缺少一笔资金。”这已经不知道是张昀第几次重复这句话。

技术优势下的盈利命题

张昀对风险投资的渴望而不可得，并不意味着风险投资公司当初对他的拒绝没有道理。

“风险投资肯定要对市场进行分析，找到项目的盈利点，同时还会考虑到来自行业内的竞争风险，以及公司有没有技术升级的实力。”河南高科技创业投资股份有限公司副总经理洛明凭借多年来的投资经验断定，“如果项目不放在全国做，仅仅局限在河南，风险投资公司肯定不会投资。”

事实正如所见。

在河南市场，中国网通河南分公司的114查号台就和拇指搜存在着竞争。人们对114电话查询的依赖习惯，连中国电信河南分公司的118114都无力撼动，更何况是拇指搜。

放眼全国，CGOO、空中搜、悠悠村等手机搜索引擎都相继采用了WAP技术。同时，Google、百度、雅虎也挺身杀进了手机搜索领域，这无疑将助推WAP技术和手机功能的同时进步。

而更大的可能是，在未来极短的时间内，基于WAP技术的手机搜索引擎将主导手机搜索市场。

这并非杞人忧天。据资料显示，基于WAP技术的手机搜索用户已经达到3500万，并且随着手机上网功能的普及，使用者越来越多。反观拇指搜，还在为如何吸引更多的用户使用而犯愁。

如此看来，尽管拇指搜目前拥有最易普及的技术，但是，留给其跑马圈地的时间已经不多了。