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小户型凭借其低总价、低首付的优势自问世以来，一直是房地产市场注目的焦点，获得许多青年白领置业者的青睐。最近出台的“90平米政策”进一步加剧了这种现象，东亚·望京中心12月16日开盘热销的场面足以见证。
冬季被认为是传统的销售淡季，而东亚·望京中心在12月16号开盘当日，销售了320套，占开盘总量576套的65%—70%。东亚·望京中心缘何逆势热销？12月20日上午，东亚·望京中心销售经理张欢做客搜狐网、焦点房地产网，介绍项目动态，回答网友问题。
嘉宾：东亚·望京中心销售经理张欢
主持人：焦点网新闻中心记者 银鹏
█ 现场图文实录
【主持人】：各位网友大家好，欢迎光临搜狐嘉宾聊天室。非常高兴今天再次邀请到东亚·望京中心销售经理张欢先生，一个月前，东亚·望京中心开盘前，张经理曾做客我们直播室，就项目情况给我们作了详细的介绍。今天之所以再次邀请张经理，是因为12月16号东亚望京中心开盘逆势热销，所以今天首先要恭喜张经理！
我们知道，小户型凭借其低总价、低首付的优势自问世以来，一直是房地产市场注目的焦点，获得许多青年白领置业者的青睐。最近出台的“90平米政策”进一步加剧了这种现象，东亚望京中心12月16日开盘热销的场面足以见证。
面对一些新的网友，首先还是请张经理简单介绍一下项目情况。
【张欢】：今天来到焦点网，我非常的开心。这是我第二次到这里与广大网友进行座谈。首先我还是先做一个项目概述的介绍。东亚·望京中心的地理位置是在望京中轴路广顺南大街和阜通西街的交汇处，交通非常方便，旁边有运通101、104、107的总站，紧邻规划中的望京公园，比邻沃尔马等购物中心，项目总建筑面积是84000平方米，高99.7米，地上34层，地下3层，户型是30-90平米设计的精品小户型，属于亦商亦住的具有多功能性的产品。
实际上我现在的心情还是没有很平静，因为从我们12月16号开盘到现在，已经销售了320套房子了，我们总共是576套房子，现在基本上销售了65%-70%。从我们接待客户到我们开盘实际上的时间是很短的，仅仅半个月的时间，但是这半个月有这么好的成绩，首先是广大的购房者对我们这个项目的关注。同时，也证明我们这个项目的定位是非常准确的。
第三是我们宏观的政策，前一段时间建设部的刘部长专门针对现在产品的要求对开发商作出导向，针对大部分消费提出一个很简约的要求，确实是我们开发商应该仔细去考虑的，“奢大求阔”，这四个字涵盖的意义确实很深远，因为现在平均销售的面积是在144平米，实际上这是属于非常奢侈的结构。
现在从大多数的没有房的这些老百姓当中，首先他们第一置业应该是满足他们最基本的生活需求，从这一点来讲，我们的产品定位是比较符合现在市场的需要和趋势，或者说要求。
【主持人】：刘志峰部长在最近一个会议上提出，将来大户型有可能开征保有税，对我们这种小户型项目也是一种利好。
【张欢】：实际上不光是一个利好，政府首先从大的宏观的角度看一个市场的需求，开发商可能只是从降低他的风险，第二是利润的回报出发，肯定没有站在政府的高度上考虑。现在有更多的消费人群不可能说第一置业的时候就是一步到位，就能买得起现在可能大多数所见的高档的、求奢华的产品，更多的我想第一他们还是要求交通便捷，第二就是低总价，户型相对来讲只要格局功能齐全，第三就是服务，物业的管理水平只要能够满足他们的需要，这就是老百姓现在作为第一置业来讲他们比较看重的。
我们这个项目短短的半个多月的时间，能有这么好的成绩，我想这也跟政府的导向是有一定的联系。
【主持人】：刚才张经理您说了，非常的激动，现在还没有平静下来，对当天热销的场面给我们介绍一下。
【张欢】：实际上我们在一个星期以前，我们也做好了所有开盘前的准备工作，不管是从我们开盘的物料上，现场的物质上，包括销售人员的认购、签约整个流程上，各个部门的衔接、配合上，我们都已经做好了开盘的准备，因为这也是因为要响应政府的要求，我们拿到销售许可证，三天内必须要开盘，所以这个时间确实很紧张，也可能根本没有时间去对外公布。
所以我们首先先把我们该准备的一些开盘的工作都准备好，也是在12月14号晚上六点多钟，我们的销售许可证终于拿到了，所以拿到之后，我们紧锣密鼓的就开始各个部门紧张的筹备，决定周六，就是12月16号开盘，这个时间确实是比较紧，这是其一。
第二，可能当时我们的价格因为也没有出来，也没有正式的公布，所以都要在12月15号，周五这一天的时间要告知客户我们开盘的时间、价格，所以包括客户通过价格选择他想要的房子，而且我们有5000多个客户的积累。在一天当中所有的客户都要通知到，而且客户要到现场看你的价格，根据你的价格来选择自己想要的户型，包括我们也要求客户首先有一个备选方案，选择最少三种户型，因为客户量比较大，我们房源确实有限，我们现在开的B座就576套房，有的客户可能会在同一时刻可能选择同一个房子，这个时候怎么办？所以我们就建议客户能有其他两个备选方案，这样也能够每个客户尽可能买到自己满意的房子。
从时间上来说，非常紧，只有一天的选择时间。作为我们销售人员来讲，一个是要通知所有之前关注我们这个项目的客户，同时还要接待新的客户的来访，这个工作量也是非常大。但是我们在一天的时间，也确实完成了公司提出的要求，第二，没有一个客户对我们的工作提出任何的异议，确实也达到了客户之前的期望值的要求。所以我们从早上五点，就是星期五早上五点多钟的时候，陆续就有客户到我们的现场，因为我们采取的也是先到先得的方式。
【主持人】：没有摇号？
【张欢】：不是摇号，因为本身我们场地比较有限，又地处广顺南大街，当时也考虑尽量不要造成交通的拥堵，别给政府部门增加压力，所以我们尽可能的把我们的认购在有序的状态下完成，所以有的客户可能得到了我们开盘的时间的信息之后，可能迫不及待的提前一天的时间就来到我们现场，就开始自己自发的组织排队。 [1][2][3][4][下一页]
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小户型逆势热销 东亚·望京中心开盘当日销售70%
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