百思买首个旗舰店月底登陆上海

    国美、苏宁两大本土卖场巨头均“不以为然”

    全球最大的消费电子零售商，年销售额在300亿美元左右的美国百思买电器连锁昨日终于证实，将在本月28日在上海开出自有品牌的中国市场第一家旗舰店。

    只做高端市场

    选址在中国最繁华的都市上海市徐家汇商业区，卖场开业时机则精心选择了元旦旺季销售的前一周，加上今年5月刚刚并购了国内家电零售“老五”的江苏五星电器，蛰伏中国市场3年有余的百思买在首次走上前台运营前，显然已经做足了预热功夫。

    资料显示，除了并购江苏五星直接“撬走”区域强势竞争对手外，百思买早在3年前便已经在上海、北京、深圳三地开设采购办公室，年均在华采购高达百亿美元，加上深谙本土市场竞争环境的百思买集团副总裁、亚太总部总裁吕维民的纵横捭阖，百思买早已经在中国及北美与拓展销售的本土消费电子制造企业建立了良好关系。

    而此番直接走上前台开店，吕维明向记者直言，中国门店将在付款方式、运营模式等方面全面复制其成熟的北美模式，同时只做高端市场，不加入中国同行的价格战。吕维民称，中国2006年消费电器的销售额预计将达到850亿美元，并有望在未来十年以两位数增长。“百思买将以自己的独特方式占据中国高端消费电子市场的合理份额。”

    国内家电制造商对百思买寄以厚望

    围绕元旦春节销售旺季市场，能否迎来“开门红”，无疑将是百思买能否顺利立足中国的首场考试。而包括TCL、美的、海尔、格力在内的国内家电制造商均对百思买引进先进经营理念，整顿国内日益残酷无情的销售竞争秩序寄以厚望。

    “对中国现有的家电连锁格局产生冲击是肯定的。”某不愿透露姓名的家电营销总裁向记者私下评论，比如先款后货、与供应商签长期而非短期协议、不收进场费、全部使用自己的营业员等等，都可能是对国内家电连锁商现行“潜规则”的挑战。在外界看来，最可能遭遇冲击的将是国美、苏宁。前者刚刚斥资成功并购了上海永乐，立下明年利润翻番的宏志，后者则是国内家电零售上市公司龙头，市值最大。

    黄光裕:对国美整体运营并不构成压力

    面对百思买的高调，国美当家人董事长黄光裕昨日在电话中向本报记者表示了不以为然的心态，“百思买进入中国对国美整体运营并不构成压力。”黄光裕称，国美未来3年的主要任务将是继续练好内功，提升单店经营效益，追求与厂商、消费者的和谐，“做强了再去海外扩张，国美的最大对手只有自己。”

    张近东:百思买还不是苏宁主要竞争对手

    而苏宁董事长张近东上周末在南京接受本报记者专访时则表达出同样的观点，即未来3年内百思买都不可能对现有的国内家电卖场格局形成威胁，“百思买要成为苏宁的主要竞争对手至少还要再等3年。”

    张近东的理由是，百思买与中国家电连锁企业在经营品类结构方面有较大差异。百思买销售的主要产品90％以上为音像制品、数码及通讯产品，苏宁60％的传统家电产品在百思买的销售份额中只占6％。同时，中国的家电连锁企业已形成一定的规模，百思买短期内无法对国内竞争对手造成压力。另外，百思买在企业自身的管理、品牌方面有优势，但在中国现有的家电行业比较恶劣的竞争环境下，百思买不一定会适应。