这不是件容易的事情。从当初称“农村是国产手机最好的战场”到现在下决心进军一线城市，作为国虹通讯董事长兼CEO，万明坚需要时间和足够的理由来说服经销商们与他共同承担走向一线市场的风险。

“走低端市场的直板手机三个月内会出现危机。”这似乎是万明坚最能让经销商动容、与他一起进军城市的一句话。日前，就这种说法的根据、长虹手机即将发生的定位变化，本报记者与万明坚展开对话。

-　重点

□　直板机门槛低，出问题的几率小。所以深圳等地的黑手机厂商大都以生产直板手机为主。

□　低端直板机同质化严重。如果蜂拥而上的情况再不改变，最后厂商只有以不断地下调价格来适应竞争，三个月内肯定会出现大的危机。

□　要学习洋品牌娴熟的营销技巧。

□　国产手机不应该停留在中低端、停留在加工制造的层面。

低端直板机同质化严重

南方都市报：您提到直板手机会在3个月内出现危机，具体是什么危机？因何而生？

万明坚：目前国产手机的主战场是800元-1500元的市场，这也是黑手机的主要活动区间。直板机门槛低，出问题的几率小。所以深圳等地的黑手机厂商大都以生产直板手机为主。据我了解，现在这些产品价格最低甚至不到400元，还配外接存储卡。

这些直板机同质化严重，大都以内置MP3为卖点，没有其他的内涵。如果蜂拥而上的情况再不改变，最后厂商只有以不断地下调价格来适应竞争，三个月内肯定会出现大的危机，如库存战、价格战。

向洋手机学习营销

南方都市报：国虹准备如何规避这种风险？是您向经销商提到的以高端产品进军一线城市吗？

万明坚：接下来我们要展开城市攻坚战，在消费者心中真正树立长虹手机的形象。我们将推1500元，甚至2000元以上的具有特殊功能、差异化的产品，并希望能够以这些产品来进入一线省会城市。一开始的时候不会放量，每一款机型的出货量要控制。可能一款只生产5000部，逐步做到1万部，平均到每个省市区可能还不到1000部。这样经销商没有什么压力，单机利润还比原来做低端机市场要高很多。

南方都市报：您当初的言论是“农村是国产手机最好的战场”，如今又要开拓城市市场，您的具体策略是什么？

万明坚：进入省会市场我们会基于健康、持续稳定的发展前提，先变强再变大。要苦练基本功，要被认可首先就是要品质至上，然后才是经典实用的产品。而经典实用的产品需要企业投入研发。同时还要学习洋品牌娴熟的营销技巧，不要粗放型地只拼价格。产品方面一定要走差异化路线。在硬件功能相似的情况下，差异化就是内部操作系统、应用方面的创新。国产手机不应该停留在中低端、停留在加工制造的层面。

长虹手机销量将达300万部

南方都市报：虽然您说“将”进军一线城市，但以广州为例，一些大型超市中已经出现了长虹手机的柜台，这是经销商的动作还是国虹自己的动作？

万明坚：我们不会把城市战略完全交给经销商去做，这是国虹自己部署的。长虹手机暂时不会在一线城市中做自营店。

南方都市报：今年长虹手机的销量预计是多少？经常听到经销商喊缺货，是产能问题吗？

万明坚：保守估计，今年长虹手机销量肯定达到300万部。现在长虹手机在重庆生产基地的产能可以达到20万部，但产量只有10万部。这是我有意控制的。

长虹的总部在四川绵阳，在当地的实力和品牌影响力都很强，目前长虹手机生产基地落户重庆，此外还有成渝品牌营销中心、软件研发中心，地方资源的优势可以得到充分发挥，产能是绝对可以自己控制的。此外，人才、生产成本等也能得到有效的优化。(n101)