作者：周凯

　　亚洲最大的钢铁公司新日铁昨天宣布，将与全球最大的铁矿石巨头淡水河谷研究合作开发项目。这是新日铁本月第三次作出“合纵连横”的举动，其争取铁矿石谈判“首发价”的意图非常明显。

　　新日铁网站昨天发布的声明显示，该公司与淡水河谷将研究联合开发煤炭、铁矿石项目。在2006财年的铁矿石谈判中，正是与淡水河谷有合资项目的蒂森克虏伯率先达成“首发价”，并最终迫使全球所有的钢铁厂商接受19%的涨幅。

　　然而，与淡水河谷的合作只是新日铁如意算盘的一个棋子。仅仅一星期前，新日铁就与浦项制铁发布联合声明，称中国为代表的全球市场需求旺盛导致铁矿石供应短缺、价格攀升，因此两家公司在2007财年的铁矿石谈判中将进一步加强商业联盟关系，以占领更多市场份额，并使铁矿石的采购过程得以稳定。

　　这一新联盟唯独把宝钢排除在外，外界曾普遍猜测这会对宝钢的谈判地位构成压力。昨天，新日铁新闻发言人铃木雅子在接受晨报独家专访时表示，与浦项制铁的联盟不会妨碍与宝钢的关系。铃木强调，联盟只是为了更好地谈判，包括宝钢在内的亚洲所有钢企都将为之受益。最终哪家钢企拿到“首发价”，还是要由谈判进程来决定。

　　本月初，新日铁还针对宝钢发出的“交叉持股”邀请作出愿意考虑的表示。新日铁表示，交叉持股计划是否可行取决于宝钢在境外市场的上市以及双方公司业务合作的发展情况。

　　2007财年的全球铁矿石谈判已于本月拉开序幕。多年的谈判中，第一对谈判对家达成的所谓“首发价”都会成为全行业执行的统一标准，因此，是否掌握“首发价”也成为企业实力的重要体现。