八年前的今天，五星电器正式成立，八年后，五星电器已经成长为中国零售连锁行业前十强，家电连锁业前三强。五星的巨大成功成为人们探讨的重要话题，在人们还在为五星过去的辉煌成就惊讶和佩服的同时，汪建国，这个家电连锁王国的缔造者，已经在思考着如何将五星带向一个更高的位置。

    “五观”成就今天的五星

    在中国家电连锁企业格局中，几年前还名不见经传的五星电器已经迈向了全国，成为家电连锁业的巨头。汪建国也先后荣获“江苏省优秀民营企业家”“江苏省十大杰出青年企业家”“江苏省十大风云苏商”等荣誉。

    是什么令汪建国带领五星成为家电连锁企业的“黑马”？汪建国认为，“最重要的就是要有自己的独特观点。”这句话延伸开来，就是汪建国表现出来的“五观”。

    舍弃观：舍弃是获得的前提

    1981年，刚走出校门的汪建国，被分配到了江苏省商业厅。可过于清闲的生活对满腔抱负的汪建国来说，并不适合。他选择了很多成功者比较“俗套”的路：弃官从商。1991年，汪建国来到江苏五金交电化工公司，7年后接任江苏五金交电化工公司总经理，并重新起名为五星电器。五星电器舍弃了当时市场业绩表现不俗的五金、电动工具、化工产品，独独选中做家电连锁，而当时卖家电是最不赚钱的。

    自从汪建国舍弃了赚钱的项目后，他又在经营思路上采取了“局部优势，区域领先”的经营战略，也是有舍有得。汪建国首先在南京市内的几处繁华地段开设了空调专卖店，由于经营有方，迅速取得了南京地区相当不错的市场份额。

    效益观：从精细化管理中获效益

    在制造成本不能降低的情况下，家电产品的市场价格却一降再降，一直是困扰家电行业的一个难题。而聪明的汪建国却能合理地破解这一难题。

    汪建国说：“原材料的涨价是客观存在的，但家电产品价格不是简单的制造成本的体现，还受到流通成本以及市场供求关系的影响。中国家电业刮起的阵阵降价风，使得家电连锁企业和生产厂家利润都缩水，都面临着巨大的压力。但我们向管理要效益，仍然可以有所作为。”

    汪建国在公司内部提倡让有限的资源发挥最大的效益，从采购到管理体系、到物流的每一个环节节省成本，有效利用广告费用，多方面开源节流。其中最重要的是人的因素，五星既给各分店管理的要求，又给他们授权，既充分控制，又充分授权，每个连锁卖场搞活了，整个连锁就搞活了。

    集中观：集中发展打造最优秀的零售商

    五星电器能够走向全国，很大原因就在明显的集中趋势。汪建国说：“五星电器只做家电零售，我们目标就是打造最优秀的家电零售商，不单要做好，更要做长久。”

    五星电器在集中发展自己主业方面赚了个盆满钵满，但同行们也凭借强大的经济实力和品牌优势，纷纷在全国各地开办连锁店。汪建国认为，连锁业态对于中国大陆来说也还只是刚刚开始，很难预期以后的市场变化，谁也说不准将来哪家是最好的，什么样的模式是最好的。