五星电器总裁汪建国解读百思买赢利模式

    06年12月16日，南京中山北路华侨大厦，五星电器总部内。

    冬日的阳光打在汪建国脸上，这个极具官员气质的商人一脸谦和，他在此办公整整8年，今日，是他一手创办的五星电器8周岁生日。8年来，他保持着不变的习惯是，每天中午去五台山体育馆游泳，“这是保持精力最有效的方式。”

    这种习惯并不因他身份的变化而改变。

    今年5月份，世界最大的家电连锁巨头百思买（BestBuy）与五星电器合资，汪建国从以前五星电器的大股东变成现在的职业经理人。对于五星电器的成长性，百思买表示了高度的认可，现在汪建国的身份仍是五星电器董事长、总裁，还兼任百思买亚太区的高级副总裁。

    自今年5月份与百思买宣布合资以来，汪建国始终没有接受过任何媒体的采访，对于这桩国内家电连锁业最耀眼的婚姻，外人始终不甚了解，双方的相识、初恋甚至蜜月都显得非常神秘。近日，五星电器董事会主席汪建国接受本报记者专访，详谈双方合作的细节、百思买上海开店等热点问题。

    闪电初恋

    去年１０月份，江苏的另一家民企雨润在香港上市，作为雨润董事长祝义才的朋友，汪建国出席了在香港的挂牌仪式。有记者问汪建国五星何时在香港上市，汪笑而不答。

    “当时还在犹豫不定，五星电器到底是去香港上市，还是引进战略投资者。”汪建国直言，一切都取决于对企业未来的发展。

    “瓶颈永远在瓶子的最上端，中国家电连锁业最核心的竞争力不是资金，上市会带来现金流，但带不来百思买四十多年的管理经验。这是拿钱买不来的，这又恰恰是企业未来发展时需要的东西，我们想认真地把企业做好，不是为了个人的得失。”

    今年４月底，五星拿到了商务部关于百思买和五星合资的批文，五星电器由此前的管理层控股变成百思买绝对控股。

    “双方接触有好几年了，但真正谈判也就是几个月之间的事，谈得很快！他们看了五星的所有数据，对我们很了解，并且认同五星低调务实的风格。”

    “我带了五星所有的材料，厚厚一摞，去百思买总部谈判；结果发现他们也准备了关于五星厚厚一摞的文件，对五星、对中国的家电连锁业，他们都研究过，甚至知道上海的消费习惯跟南京不同，南京的和昆山的也不一样，并且这些都是以数据的形式来反映的。”

    据悉，谈判期间，百思买聘请了国际一流的会计师事务所、律师事务所及其他中介机构对五星进行了严格的全方位调查。今看春节前后十几天，双方一直在上海不间断地谈判，由于与美国的时差等原因，谈判人员常常要通宵达旦，后台支持人员也要熬夜准备大量材料予以配合，到最后整理出来的材料有一人多高。

    谈到最关键的时候，汪建国也常常熬夜，不得不靠喝咖啡提神。五星高效的作风得到了百思买的认可。

    “合资后，五星的采购体系纳入百思买的全球采购系统，确保五星可以拿到诺基亚、摩托罗拉等全球强势供应商在中国的最低入货价；此外，百思买所有的管理经验都向五星开放，五星可以像自助餐那样有选择的去用。