各家电卖场连续展开攻势争抢客源

    平板彩电再降10%以上，500万台包销手机直投市场，购空调返现XXX元……岁末已至，家电市场又掀起促销风，国美、苏宁旗下各店前后呼应，加上益华四海、凤鸣等中山本土家电经销商又展开了一场场促销大战，几大卖场纷纷抛出采购大单和投放计划，各家都想扼住局势，谁也不甘让对手炫耀占尽风头，使家电几强又深陷残酷的份额争夺中，岁末家电促销战火不断升级。

    促销大战升级为哪般？

    据业内人士透露，岁末年初整体的市场容量将占到全年家电市场的1/3，从时下到春节前的两个多月时间正是家电商家必争之时。接下来，将有圣诞节、元旦、春节等多个重大的促销节点，而年末消费者团购、加上婚庆高峰等，都将成为卖场争夺的重头戏。

    据业内人士介绍，岁末促销对他们来说，好比是全年销售数场“战役”中最重要的一场，因为各商家都在面对年终目标做最后冲刺。每一次促销都是一场战役，能在战役中处于主动地位，就能为自己赢得更多的城池，只要促销有成效，就会对消费有提升，也就是把一块蛋糕做成了两块。对于那些全年任务完成得差不多的商家来说，搞岁末促销主要是想在这个时候再加一把火，争取更大的营业额或者利润。而那些离全年任务还有较大距离的商家则没那么轻松了，因为各连锁总部对各分店负责人的业绩考核相当严格，不完成任务不仅拿不到全额年薪，还有可能被降职或调离。

    “如今市场竞争这么激烈，各商家的市场意识都很强，不会放过任何促销机会，”上周末，记者走访大信商圈感受家电卖场的促销大战，听到中山国美一位高管人士如是说。据介绍，时下任何一家商场做促销活动的时候，其他商场都会跟着做。由于中山的城区比较小，而且消费人气集中在个别较为成熟的商圈，商圈内各商场间距离太近，几乎是“贴身肉搏”，如果一家做了促销，其他几家肯定要找名堂跟进，否则人气将向一边倒，其它商家只能干瞪眼。

    有多少实惠可以期待？

    从上周开始，各家电生产厂家的大力度促销举措也已随着家电卖场促销活动的展开而出笼。如三洋一款32英寸液晶直降1000元，创维40英寸液晶降至8800元，三星推出了一揽子优惠套餐，购机满一定数额可获赠MP3甚至是数码摄像机……一批特价手机也投放上市，诺基亚、MOTO、夏新等多个品牌的特价机相当于8折销售。

    苏宁进入中山几个月来，使本已不太平的家电市场火药味更浓。记者注意到，这次岁末大促销，苏宁不惜血本招揽顾客，备足了大量的促销资源，开出了名目繁多令人兴奋的赠予活动，有足够的吸引力，从几十元的厨具小家电、几百元的洗衣机、空调，到“几级连环送”，每项促销都让进店顾客为之心动。国美则以彩电节为卖点，并联手海尔等多家中外知名家电生产企业联合启动岁末家电市场，各种赠送活动也是水涨船高，不甘给对手留下空间。在几强争霸中，各商家展开的新攻势旨在引燃岁末市场作年终最后冲剌，以不同的主题营销方案争夺更多市场份额。

    业内人士分析，各大家电卖场近来的一系列动作无非为了掌握岁末市场话语权。如集中大规模采购模式，通过与厂家直接对接谈判，可以获得更有优势的采购价格，而大量的包销定制机型也为差异化竞争打下基础。对消费者来说，家电买场的这些动作，最直观的反映就在销售价格上，那么年底的家电促销大战到底能有多大的价格实惠，咱们拭目以待。