“2010年苏宁有望建成1200店”

    苏宁电器董事长张近东指出，未来连锁发展要质量数量“两手抓”

    2006年可谓是连锁行业风云变幻的一年：在百思买收购五星切入国内家电连锁企业后，宣布将在今年年底开出其在中国的第一家店；而国美永乐合并后，也开始了大刀阔斧的整合。作为表现相对稳定的苏宁电器，如何看待行业的变化？苏宁如何把握机会？近日，苏宁电器董事长张近东接受了本报记者的专访，他透露，明年苏宁电器将近一步加快在北京、上海等重点城市的发展步伐，并在后台、管理上进一步升级，塑造苏宁真正竞争力。

    最后的赢家不会是外资

    南方都市报：你对国美永乐合并一事怎样看？

    张近东：从整个行业而言，今年国美收购永乐是行业一件大事，我们希望行业共同进步。就苏宁而言，国美永乐合并对行业资源的争夺会更加有利，比如一个店面，以前有3家去抢，但是现在只剩下两家了，可能这个过程苏宁也有更大的机会，因为国美要消化永乐。但无论行业怎样变化，最终的赢家绝对不是外资。

    南方都市报：百思买马上要在上海开出第一家旗舰店，据说会改变行业一些潜规则，尤其是向上游供应商要资源的做法？

    张近东：百思买进入，可能会使得原来没有标准的行业变得有标准，不过这个标准出现后，我认为供应商会更加认同国内连锁企业。事实上，百思买制定的准入门槛、标准比国内连锁企业要高。百思买要求的毛利高达20％－30％，而国内连锁企业的利润仅有3％－4％。

    加快重点城市扩张步伐

    南方都市报：按照苏宁今年的发展速度，大概是一年时间新开了接近200家店，明年还会加快开店速度吗？

    张近东：肯定会。我们距离1500家店的目标也还很远，目前只完成了三分之一。不过，明年的扩张中，苏宁会更加强调开店质量，从过去粗放、被动的销售到主动销售。精细化管理是连锁必走之路。实际上，我们在行业所占的绝对值是很少的，尤其是在通讯、数码领域，在IT领域家电连锁几乎是空白。但在未来3年，笔记本电脑的数量将会突破千万台，成为家庭必不可少的产品，这块未来一定会整合到家电连锁来销售。

    南方都市报：在一些店面非常密集的城市，如北京、上海等地，苏宁还会加快开店的步伐吗？相对这些地方，华南会采取怎样的策略？

    张近东：明年北京、上海还是苏宁连锁网络发展的重点。虽然这些城市看起来店面已经很多，但相对苏宁系统而言，仍需要加强发展。在华南市场，我认为苏宁没有凸现在行业的优势，后劲不足，要在服务、产品、店面发展等领域提升一个高度，真正把苏宁有能力的一面表现出来。

    南方都市报：此前苏宁提出的实现1500家店的开店目标什么时候可以实现？

    张近东：希望是在2010年实现，我认为2010要实现1200家的店面建设是有把握。今年我们提出以“自建、购买、租赁”多种形式进行发展的策略，我认为自建店是发展的重中之重，2007年已经是时候发展。