新科空调模式的核心就是差异化，支撑差异化的是技术主导，以优质产品、本土营销和拓展海外市场为核心，不仅获得了中国家电业最佳战略推进品牌，还稳居行业前列。这对于国内其它空调企业而言有着广泛而深入的借鉴价值

    ２００７冷年从９月开局仅数月，空调企业就紧锣密鼓地忙活起来：召开大会、发布新品、整合渠道、发布新政，宣传力度与频率创历史新高。企业决战市场的“实力”与“决心”可见一斑。

    业内专家指出，面对新年度，企业必须在市场战略定位、竞争策略和海外拓展方式上有所突破，才能应对新形势。此外，一时的市场机会已经很难再给企业带来长久的优势，综合实力成为企业生存与发展的关键。

    不盲目高端应找准定位

    近１０年来，国内空调业保持着高速增长。但在２００６年，许多空调企业却出现负增长。除天气因素外，原材料大幅攀升、人民币升值、欧盟绿色指令、反倾销诉讼等，使得内外销的中国空调生产成本大涨。

    “恶劣的环境对企业既是挑战，也是机会，关键是能否在市场格局的巨变中找准自己的位置。”家电专家张彦斌认为，行业的内忧外患加速了行业洗牌，也拓宽了行业现存企业的增长空间。

    今年伊始，一些空调企业就开始实施高端转型。美的数月内三次发布新品，海尔也提前了新品上市的时间。由于长年混战于低价市场，国内企业向高端转型缺少足够的支撑。无论是高端转型还是继续比拼价格，空调的市场风险都极大，必须要适度寻找差异化的市场定位。

    新科空调营销总经理徐良向记者介绍，应对市场变化，新科选择了“消费者适应性战略”，即以独特的功能和款式、合理价位满足最大份额群体的需求，让商家和消费者各取所需，规避巨大的市场风险，让新科空调销售一直稳居行业前列。新科在２００７冷年已推出雷达健康空调、数码直流变频等差异化新品。

    记者在市场上看到，美的、格力的售价远远高于其他企业，其低价普通机也难觅踪影。但新科“雷达健康”空调、志高“三超王”等产品则既拥有合理的价格，又拥有高性能，成为消费热点。

    张彦斌认为，美的等企业的高端转型将给其他企业带去机会。因为拥有独特产品价值、价格不贵的中端产品一直是市场消费的主力军。对于企业而言，不能盲目实施高端转型，必须综合分析自身产品、价格、消费接受能力等因素，找准市场定位。