国美“天天过节”挑战顾客假日购物习惯
2006年12月14日 10:2 来源：新华报业网
作者：金磊
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时近年底，圣诞、元旦、春节……一个个的节日接踵来到，但12月初，国美电器却在南京地区一改往日的营销模式，喊出了“天天过节”的口号，提出要在营销策略上做出重大变革。昨天(2006年12月13日)上午，国美电器联合省市社科院、东南大学等单位专家学者对“天天过节”这一创新营销形式进行了研讨。省社科院经济研究所所长葛守昆、南京市社科院院长叶南客、东南大学经济学院院长徐康宁等专家都表示，随着人民生活水平的日益提高，家电消费已经从集中消费日益向日常消费转化，在这种情况下，把资源全部投放到节日，对平常购物的消费者是存在不公的，国美这一行为，是一种好的尝试。
周三周六一个价
南京国美副总经理江波在会上表示，以往各商家节前大量备货，人为造成货源紧张，导致消费者想买的东西不一定能够买得到，一些特惠商品由于受到数量限制，往往只能使极少数人获益，消费者反而难以得到实惠。每到重大节假日，为争夺有限的市场，商家都会把大量的促销资源投入到有限的时间之内，无形之中加剧了市场竞争的激烈，并不利于整个家电市场的有序、健康发展。消费者希望能够在相对安静、悠闲的环境中从容选择自己满意的商品，并通过咨询促销员详细了解商品性能，而这些在过节时候人山人海的卖场里是难以实现的，国美采取“天天过节”的方式，就有效地避免了以上情况。为了能让更多的消费者在自己的时间里选购自己喜欢的家用电器，国美为此次“天天过节”整体备货量高达10亿元，全品类平均让利幅度达30%以上，最高降幅达60%。其中不少是厂家即将在2007年推出的新款，包销定制不仅使国美提前抢占市场份额，更取得了明显的价格优势。他承诺，消费者平时到国美购物的价格优惠活动一定和周末是一样的。
假日经济何去何从
研讨会上，不少专家从“天天过节”谈到了“假日经济”该何去何从？葛守昆认为，现在实行的黄金周制度，是一个特定时期内的特定产物，在卖方市场时，人们确实带有节日消费的特点，平时压缩开支，等到节日集中释放。如今到了买方市场，随着人们收入增加、生活质量的提高，必然带来消费结构和消费观念的变化。在这个时期，人们的消费曲线比较平滑，没有大的起伏，黄金周消费，人为造成了紧张，从长远来看是种浪费。让人过节过得很辛苦，整个消费大起大落。与会的厂家代表也表示，节日集中消费是把双刃剑，虽然能在短期内营造人气，增加销售，但同样延缓了消费时间。南京市社科院院长叶南客表示，集中购物在中国是有一定传统的，即便是在国外，假日经济也还存在，圣诞前也是一个大黄金周，是购物高峰，真正要让消费者从集中购物转向日常购物，还需要各方面条件的配合，比如带薪休假制度的实施，也需要有勇敢的商家走出第一步。江波表示，国美走出这一步，就是力求让消费者在每一天都享受到以往节假日的优惠价格，以及优质的服务，而不再鼓励他们一窝蜂地挤在黄金周和双休日购物。
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| [关键词]：国美 苏宁 鹏润电器 |
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