在厨卫业巨头纷纷寻求国际化突围的关键时刻，华帝怎么办？

    海尔、格力等国内大家电巨头围追堵截，西门子、阿里斯顿等十几家外资品牌虎视眈眈，中国厨卫市场狼烟四起。到国际市场去分一杯羹，似乎是个不错的选择。

    然而，8月14日，当国内炊具业老大苏泊尔61%的股权被法国小家电巨头SEB收购的消息传出，不少人惊愕之余，又发出这样的疑问：对厨卫电器行业的企业来说，国际化就意味着被外资收购？

    很显然，与苏泊尔同在厨卫和小家电行业打拼的华帝燃具股份有限公司总裁黄启均并不这么看。他说，华帝决不会走被收购的路，华帝要用自己的方式走向国际市场，华帝的目标，是做百年的中国品牌。

    实际上，为了实现这一目标，黄启均运筹已久。最令黄启均自豪的事件是——经过两年多的谈判、奔走，今年4月28日，华帝经过激烈角逐，耗资几千万元，签约成为2008年奥运会的燃器具独家供应商，不但给小小的燃器具行业增添了一抹瑰丽的亮色，也成为华帝创造国际性影响、拓展海外市场的一个新契机。

    但黄启均很清楚，能否用好奥运这个平台，使自己的投资实现收益最大化，对华帝来说是不小的挑战。毕竟，投入奥运营销的几千万，对于一个年销售额十几亿的企业来说，是个不小的数字，胜败似乎在此一役。

    奥运棋局

    获知华帝成为奥运赞助商的第一时间，黄启均就开始马不停蹄地为华帝制定奥运战略。“在作为奥运独家供应商的3年中，华帝将借助奥运独享资源，做大既有的燃器具市场。”黄启均说。

    成为奥运赞助商后，营业费用增长造成的公司净利润的下降，是华帝直接面临的一个问题。事实上，今年上半年，华帝已经对此深有感触——由于奥运会推广广告和公司品牌形象店终端的提升工程，就使企业的营业费用与以往相比有大幅提升。

    但黄启均对此表示乐观。“营销就像一场赌博，虽然前期投入大，但若获得成功，市场的回报也是巨大的。奥运的投入大约会占华帝未来3年销售额的1%左右，并且可以通过产品、服务、现金等多种方式支付。2008年，若华帝的营业额能达到25亿元，为奥运投入的所有成本都将不成为企业的负担。”

    华帝的奥运宣传效应已经显现。华帝一拿到奥运会独家供应商的资格，就不断有国外客户前来造访。有些是厨卫产品的经销商，也有些是国际厨卫企业的领导人。这些外资企业认为，能与奥运联姻的企业一定有相当实力、产品质量得到消费者认可，并且完成了一定的社会责任，他们希望能与华帝展开更多领域的合作。

    目前，华帝已经加快了拓展国际市场的步伐，力求国际市场占主营业务收入比例快速提升。黄启均正在积极引进战略投资者，拓展电磁炉、电饭煲等OEM产品的出口。另外，他还希望借力奥运的国际性影响力，使华帝获得欧美市场长期买家的关注与合作。华帝更远一步的计划是进入欧盟市场，但品牌影响力是个掣肘，“我们打算走合作道路，譬如和德国公司合作。”黄启均说。

    “我们所面临的最大的风险可能是浪费——有了奥运这样一个很好的平台和机遇，如果不能使企业达到我们想要的成果，就是我们最大的失败。”黄启均说，“奥运战略是一项系统工程，华帝对奥运资源的整合也决不会仅限于终端的形象传播，而是要融入到企业运作的每一个细节之中，使华帝的品牌与奥运精神实现很好的结合。”