淡季旺销：开发商年底集中销售 今冬购房时机佳
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传统观点认为冬季是房地产销售的淡季。但是，笔者最近走访发现，今年的情况与往年有所不同。一些项目，尤其是一些市场上的名盘、大盘的出现了年底集中放量销售的局面，笔者上周末在朝北区域名盘万象新天看到，看房客户络绎不绝，日成交量竟达到二、三十套。
笔者在万象新天了解到之所以出现年底集中热销局面在于开发商推出了强力的促销措施，购房可享受95折，单套房的优惠在5-9万元之间。据一位不愿透露姓名的售楼小姐讲，万象新天项目将在明年集中销售高尔夫公寓产品（天际.万象高尔夫花园），与现有的产品定位有很大区别,为了避免双线作战,开放商在年底集中消化大约240套左右的现房产品.类似万象新天项目在年底集中的销售的项目并不在少数，所以笔者认为年底对于应该是一个实惠多多的购房时机。
针对这种情况笔者采访了部分业内专家，普遍认为今年的市场情况比较特殊，导致开发商在年底采取集中销售的策略。首先北京房地产调控政策执行越来越严格，开发商“囤房”的难度和风险越来越高，开发商“囤房”获得高额利润的情况难以实施，转而寻求实现快速销售，以提高资金的使用效率。其次市场竞争的加剧导致开发商更加专注于细分市场，使其在产品策略上做减法，力图做到在细分市场上专精，以减轻竞争压力。
笔者认为近期有购房意向的买家可以关注自己中意的项目，也许会有意想不到的收获。
责任编辑/sf062
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