近日，金立董事长刘立荣称，金立将明年的销售目标定为500万台，2008年销售量800万台。他强调，金立经营策略已从“防守”转向“进攻”，并称这是金立顺应市场新形势的新思维，也预示着金立已经吹响主动进攻的号角。

转守为攻时机成熟

在谈及金立经营策略的改变时，刘立荣表示，由于前期总体实力、综合竞争力、整合资源能力和代理商的渠道建设工作都比较弱，因而金立一直采取“以防守为主”的策略，经过一年多的发展，这种策略取得了明显的效果：首先，公司获得了理想的盈利；其次，公司的管理水平、金立品牌知名度、行业认知度得到提高。

据介绍，金立在产品的质量管控方面做得十分出色，它率先全面铺开了“金品质工程”，提出了“金品质，立天下”的口号，全方位打造“品质”牌，提高了金立品牌的知名度。与此同时，在全力打造手机品质的同时，金立还十分注重对品牌的宣传，在国产手机行业几乎无电视广告的年代，金立独树一帜，在央视、湖南卫视等国内收视冠军频道长期地投入广告，同时在香港凤凰卫视上签订整年的栏目广告，这种方法让金立迅速和消费者混了个脸熟，使消费者对金立有了全面的认识。

刘立荣认为，随着竞争的加剧和形势的变化，金立将“以防守为主”转变为“以进攻为主”，这是符合金立公司实际、符合所处行业地位以及代理商的发展要求的，这一策略的改变，将会使金立在行业中稳固地位。

力争扩大销售阵地

据了解，早在今年9月，刘立荣便已确定金立的经营策略由“防守为主”转变为“进攻为主”，刘立荣强调，金立的主要工作是做好产品准备，并从三方面扩大金立的销售阵地。

首先，要扩大客户群。刘立荣认为，行业内的资源就是金立的资源，要将金立的客户群覆盖到行业内的各大卖场、各大连锁，覆盖到各地级、各县级手机行业的经销商；其次，要扩充销售点，这将成为明年进攻的最主要的一个环节、一个指标，力争把金立的销售点扩展到各地及市、县级市、乡镇市场；最后，要增加销售人员。不仅是代理商要增加业务人员、促销人员，更重要的是，要让县、乡镇的个体零售店的老板成为金立的销售力量，要让他们主动地推广金立的产品。

刘立荣称，只有扩大了客户群，扩充了销售点，增加了销售人员，才会扩大金立的市场份额，才能提高金立的市场地位。(n101)