只要守得住就是胜利，只要形成持久对峙，伺机而动，在兵少势弱的状态下，以守为攻不失为迎战大举进攻的好方法。

    大型超市形态在中国本土本无根基，如今面临全军尽墨的局面，中国企业已经失了一

    城。但是，零售业开放后的销烟，并不仅弥漫在大卖场一个领域里，与外资巨头大卖场的来势汹汹相比，他们在百货业及家电连锁业的渗透却显得谨慎得多。

    家电连锁：大鳄最后杀入

    百思买在等什么

    如果说本土百货尚能坚守阵地，多少有地方保护政策这一“护身符”的因素，那么以民营企业为主的家电连锁领域的烽烟则未免迟来得令人心生不解了。

    与上世纪90年代中期就大举进入中国的八佰伴、沃尔玛相比，外资家电巨头迈进中国国门的时间确实比较晚。最早跨越这条警戒线的是世界最大家电连锁商、世界500强企业百思买——2003年6月，百思买在中国成立办事处，曾是家电连锁业内的一时热话。虽然百思买的发言人称在中国成立办事处，主要工作是进行商业采购，而并不是做零售业务，但更多的人宁愿相信，百思买是在等待着2004年年底的开放。

    可是，2004年12月11日零售大门打开，大卖场销烟四起，百货业烽火连天，百思买却仍一无动静。后来百思买不鸣则已，一鸣惊人，一口吞下中国家电业内排行第四的五星电器，证明人们当初的猜测是正确的，这个全球最大的家电连锁巨头，不可能不对庞大的中国市场毫不动心，它的确是在等待时机。可是，为什么这一等就是这么多年，是什么让市值2000亿的巨头百思买对进入中国市场慎之又慎？

    三枭雄的实力秀

    1987年1月1日，广东人黄光裕以北京珠市口一家100平方米左右的小门店，成立了国美电器，单纯经营进口合资品牌彩电；1990年，张近东成立苏宁电器，当时也只是一家位于南京的专营空调的小公司——那个时候，谁都不会想到，这两家毫不起眼的小企业，会在以后的十几年时间里，掀起了中国零售市场的一轮又一轮惊涛骇浪。

    1999年7月，国美首次走出北京，在天津开设两家连锁店；2000年，苏宁确立以综合电器升级、连锁扩张提速为战略的二次创业计划——在他们打造出家电连锁业的雏形后，市场上迅速孕育出了永乐、五星、三联和大中等雄霸一方的家电连锁企业。

    世纪之交，在永乐、五星、雅泰、三联、大中等安于其区域霸主地位的同时，国美与苏宁的不安分，改写了中国家电业的命运曲线。

    全国性的扩张，当初在很多业内人士眼里是一种不现实的“疯狂”，永乐、大中、雅泰等甚至联手成立“中永通泰”试图阻碍国美和苏宁的全国扩张步伐。可惜，从多头向寡头发展是每一个行业走向成熟的必经之路，只差是谁先悟到这一点，是谁先成就这一步。

    在超市大卖场领域，没有国内企业做得到全国性的垄断连锁，在百货公司领域也没有，因此给外资巨头留下了趁火打劫、鲸吞蚕食的机会。但，家电领域有了试水者，且已一步步向成功迈进。