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冬季一向被认为是房地产销售的淡季，但记者最近走访发现，今年的情况与往年有所不同，一些项目，尤其是一些市场上的名盘、大盘的出现了年底集中放量销售的局面，甚至出现低至9的优惠！对此现象业内分析指出，包括未封顶楼盘不得发放按揭贷款、开发商不得囤房惜售等政策对各楼盘销售已将产生影响。
上周末记者在朝北区域名盘“万象新天 (论坛 像册 户型 样板间) ”看到，看房客户络绎不绝，现场销售表示，日成交量竟达到二、三十套：“现在购买万象新天可享受95折，单套房的优惠在5-9万元之间。”据现场销售透露，因为万象新天项目将在明年集中销售高尔夫公寓产品（天际·万象高尔夫花园），与现有的产品定位有很大区别,为了避免双线作战，开放商在年底集中消化大约240套左右的现房产品。
而在朝阳区百子湾等热点区域，一些看似已经销售一空的楼盘也推出部分产品，对于全款购买甚至给出9.1折的优惠！像这样的情况在另外几个楼盘也出现，而现场销售告诉记者，对于全款销售楼房向来都给予优惠。但业内专家分析指出，这是因为未封顶楼盘不得发放按揭等政策影响，开发商资金链吃紧之后，为筹资许以优惠。
业内还分析指出，今年的市场情况比较特殊，导致部分开发商在年底采取集中销售的策略。首先北京房地产调控政策执行越来越严格，开发商“囤房”的难度和风险越来越高，开发商“囤房”获得高额利润的情况难以实施，转而寻求实现快速销售，以提高资金的使用效率；其次市场竞争的加剧导致开发商更加专注于细分市场，使其在产品策略上做减法，力图做到在细分市场上专精，以减轻竞争压力。
而据调查，重重迹象表明，类似万象新天项目这样在年底集中销售的项目并不在少数，这对于寻求时机出手购房解决自主需求的购房人来说，可能是一个很好的机会。
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