“熊市”促销招数再现 购房贴息羊毛出在羊身上

上周，宝山顾村新盘———檀乡·湾对外宣布，凡12月在该楼盘购房的客群，可以享受该楼盘提供的自现在至正式交房日的贴息优惠。这是继10月份普陀内环楼盘———新湖明珠城推出分期付首付之后，上海发展商又一与房贷相关的促销活动。

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据参与设计该活动的天地行房产策划二部策划经理孙兰翔介绍，虽然该楼盘按照5.81%的优惠利率向购房者提供贴息，但其额度并不与银行的贷款利息完全一致，发展商将根据自制的贴息计算方式计息。同时，她还表示，该活动仅是一种让利促销活动，如不参加该活动，购房者也可以享受部分房价优惠。

事实上，澳大利亚的房地产商在销售期房时，都只要求购房者支付首付，余款则在交房以后支付。购房者在交房前无需为买房付贷款利息。也有业内人士把檀乡·湾的“贷款贴息”促销赞誉为“金融创新”。中星房地产经纪公司执行总经理刘承健认为，如果这一促销方式获得不错的销售效果，也有可能被上海其他房地产商采用。此前，新湖明珠城推出的分期付首付活动，就被包括檀乡·湾在内的多家楼盘“引用”。

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购房贴息：羊毛出在羊身上

不过，在资深的房地产业内人士眼里，上述“贷款贴息”不过是旧招新用。信义不动产代理公司研究主任李振宇表示，早在1997年上海楼市遇到第一次“熊市”时，这类招数就已经被上海房地产商“用滥”。他举例说，2000年他曾作为沪上另一家房产代理公司的策划人员向浦东某一房地产商提议，在上浮房价20%的基础上，向购房者提供四成十年免息贷款。

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在李振宇看来，房地产的“贷款贴息”并不仅是一种促销方式，更是一种加速融资周转的“妙招”。他表示，年末房地产商的资金链或多或少有些周转不灵，如果向银行等金融机构贷款，银行未必会提供贷款，且贷款利息也要高达百分之十几。而采用“购房贴息”方式，既可以加速销售，又可以确保迅速回款，盘活资金，且融资成本要远低于银行等金融机构提供贷款。而“购房贴息”的“利息”，也可能“羊毛出在羊身上”，计入房价，由消费者承担。

李振宇认为，类似“购房贴息”等与房贷相关的促销活动，更有可能出现在上海部分面向工薪阶层的中低价楼盘销售中。而市区楼盘由于主要消费对象并不关注这一类促销，不会跟风推广。他同时提醒消费者应当留意发展商的资金情况，不要因为发展商“贴息”盲目购房。他认为，少数资金链脆弱的楼盘有可能会推出长期的贷款贴息解“燃眉之急”，但因楼盘本身的问题无力周转开发资金，导致楼盘最终“烂尾”。

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