前不久，海尔广州公司在广东中山市召开的2007年度经销商恳谈会上称，未来一年海尔将形成大连锁、专卖店、经销商三管齐下的营销模式。可就在海尔等企业大举挺进自建渠道的同时，也有企业在悄然退出：中山本土一家知名家电企业在高调投入自建渠道半年之后，因资金问题而草草收场。"城外"的人想进入，而"城内"有人不得不退出，这不由得让人担心起本土家电品牌自建渠道的前景来。

    若干年前，代理制、专卖店在家电市场销售中大行其道，那时有一个渠道广、网络大的代理商或自有渠道，对家电制造厂家来讲，销售工作便算是完成了一大半。随着家电零售连锁业的出现和迅猛发展，家电的代理制和专卖制销售被连锁销售渠道所代替，渠道的畅通大大促进了家电行业快速、健康、有序的发展。特别是各家电连锁企业之间的竞争，促进了产品价格的透明化，在消费者得到实惠的同时也加速了市场的优胜劣汰，行业进入了品牌化和集中化建设阶段。

    但是，近两年由于家电连锁业的扩张与整合，以及厂家对连锁渠道的过度依赖，使得生产厂家销售的主动权更多的掌握在了连锁渠道手里，销售利润不断下滑，销售成本却居高不下且不断攀升，使得厂家不堪重负。

    松下电器驻中山办事处的一位人士称，随着中国本土家电连锁渠道的快速整合，大型家电连锁商的确越来越少，对松下来说，的确存在着危机，"当家电零售渠道越来越少时，渠道之间的激烈竞争成本，就需要供应商来更多地承担"。

    面对不断强势的连锁大卖场的压力，本土家电企业不得不想尽办法走渠道多元化，与经销商利益捆绑，优化、提升传统渠道，从而增加与大卖场谈判的筹码，减少对家电连锁大卖场的依赖。

    今年以来，本土家电品牌不约而同地朝这个方向试探、推进，以TCL为大股东的"幸福树"打出2007年开1500家店、2010年开3000家店，并成为中国农村最大家电连锁的旗号；创维在江浙一带的乡镇"试水"加盟店；美的将在三、四级市场发展专卖店列为工作重点；格兰仕也计划今年在三、四级市场发展400~500家专卖店，实现"深度分销"；而在国庆节前，海尔也重金投入专卖店体系。

    据海尔品牌中山代理商林先生介绍，海尔在营销渠道方面正力求转变：连锁做形象、专卖店做品牌、经销商做市场。这意味着海尔以往的重大连锁、轻专卖店的渠道格局将终结，以后将形成大连锁、专卖店、代理经销商三管齐下的营销模式。

    与本土家电品牌刚好相反的是，直到目前为止，没有哪家洋品牌家电在中国内地自建渠道。松下、三星等方面的人士称，目前总部并没有自建销售渠道的打算，本土家电厂家正在快速建立专卖店，但是这些专卖店比起家电连锁大卖场来说，对顾客的吸引力是很低的，因为顾客只能在专卖店中看到一个品牌的商品，不能够在各个品牌同类商品之间对功能、外观、服务、价格等因素进行有效的比较筛选。最致命的问题是，自建终端销售渠道的成本也是很高的，并不见得低于通过家电连锁大卖场销售商品的成本。目前，有的厂家在自建渠道上的巨大投入很可能将血本无归。

    洋品牌的分析似乎也得到了某些自建渠道的国产品牌的印证。据那家退出自建渠道的中山本土家电企业营销中心负责人介绍，由于自建专卖店需要投入大量资金，使新产品的研发和其他渠道的拓展所需要的资金受到严重挤压，企业流动资金出现了问题，所以，该企业的控股集团不得不决定暂停自建专卖店的建设，现有的十多家专卖店将有大部分陆续关闭。