作者：郝倩

　　根据最新草案讨论结果，其工作计酬体系与之前相比将有新的变化，主要是在已获直销牌照的区域，该公司直销员和服务网点负责人及营销部员工将并存，但服务网点负责人不可兼任营销部员工。 服务网点负责人不可兼任营销部员工，打破双重计酬可能由于迟迟没有敲定如何解决未获批直销区域的销售代表去留问题，安利最新改革方案推迟到本周出台。《第一财经日报》昨日获悉：根据最新草案讨论结果，其工作计酬体系与之前相比将有新的变化，主要是在已获直销牌照的区域，该公司直销员和服务网点负责人及营销部员工将并存，但服务网点负责人不可兼任营销部员工。

　　这意味着，之前可能享受双重计酬的服务网点负责人将被单独划分出来。公司的计酬体系将由此更加明晰。

　　日前安利（中国）正在紧张讨论中的革新方案，是以今年3月28日推出的《业务革新纲要》为草稿的。虽然目前还没有最终定稿，但已有进展：按照之前的“全新工作计酬制度”，除按照9%到30%的比例进行月度销售佣金提成的直销员外，直销员还可选做服务网点负责人及营销部员工，享受两次计酬。“‘员工’可能是服务网点负责人，但是网点负责人未必是员工，两者计酬制度不同。”安利（中国）副总裁黄圣文之前接受《第一财经日报》专访时曾表示。

　　按照之前安利（中国）的设想，服务网点负责人将按其在固定经营场所销售产品的个体销售业绩，获得月度销售佣金。此外，如果作出各类信息咨询以及品牌推广服务，公司也将支付报酬。为此，安利公司将与网点负责人签订品牌推广服务合同，而其营销部员工则是与公司签订相应劳动合同，获得月度工资及奖金。

　　“现在情况发生了转变。营销部员工不可同时兼任服务网点负责人。”消息人士昨天对记者解释说，按照安利（中国）最新的策略，营销部员工将不可进行“流动销售”，而是隶属于各省市分支机构，薪资遵循安利（中国）的员工晋级制度。而服务网点则更加类似于“加盟店”的性质。从今年开始，安利（中国）销售代表自己筹建的店已陆续出现，并等待安利（中国）按照国家对于服务网点的要求进行申报，最终在商务部网站上披露。

　　“‘员工制’的工作将逐步展开。首先必须是销售代表考试获得直销员证，然后在公司的挑选下，可以有机会做服务网点负责人或营销部员工。”上述消息人士称。

　　目前，没有取得直销牌照的区域，安利（中国）还没有找到最终解决方案。这也是改革方案推迟出台的重要原因。

　　“因为安利（中国）在6个月之后还将对没有通过审批的区域提交申请，所以暂定在没有审核的区域进行双向选择，之后销售代表暂时转做分支机构的员工，或选择做优惠顾客。”消息人士称。在暂时转做员工之后，之前的销售代表都必须在安利的直营店里从事零售工作。

　　现在，安利（中国）在全国有188家店铺，其中173家在已批准直销的区域内，将销售代表安排在未批准的直销区域里的少量店铺中并不现实，所以必须要出台一个稳妥方案，既能妥善安排员工，又不会影响销售代表的士气及今后的发展。”上述消息人士说。