创新科技 3C盛典

    2006年度的连锁卖场，用“乱”来形容一点都不过分。家电连锁行业在经历了去年的疯狂扩张之后放慢了脚步，但却开始实现了可谓“惊天动地”的整合，国美与永乐的结合，百思买与五星的

    联姻，都让人感慨业内“分久必合，合久必分”的变化之快；而卖场内部，传统的家电产品开始朝着3C化方向改革，甚至开始售卖办公用品、健身器具等产品。围绕着怎样扩大毛利率、怎样做大做强，连锁卖场在纷繁芜杂的市场环境中求“变”、求“创新”。    

    行业创新：整合是人心所向

    “大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”，市场经济的规律在2006年的连锁卖场内体现得尤为明显。在持续扩张之后，行业内部的整合愈发激烈3月份，国内家电连锁排名第三、第四的永乐和大中开始了合作；但过后不久，美国著名的连锁企业百思买凭借着与国内排名第五的五星电器实现整合而进入中国市场。就在不少记者发出了“下一个整合的是谁”等等各种猜想之时，谁也没想到，国美和永乐开始了“联姻”。

    细细分析起来，其原因不外乎有二：一是行业内部持续扩张，各家在容量扩张之后竞争激烈，但市场容量并没有同比增长，加之行业同质化现象明显，家电连锁业内毛利率过低，“规模而不经济”的弊端过于突出；二是百思买等外资企业进入之后，在运营模式、厂商关系、产品结构等方面带来了前所未有的冲击，尤其对于业内厂商关系紧张、毛利率过低的现状形成了挑战，这就促使整个家电连锁业必须改变原有的模式，实行创新。

    产品创新：多元化大势所趋

    在卖场内部，产品方面的创新也在悄然进行，主要的变革方向就是加大了电脑、手机、数码等3C融合类产品的分量比重。例如，在广州IT、数码产品云集的岗顶、石牌桥地区，国美连续开店，已经开进了颐高数码城二期。年底，国美集团主席黄光裕在国美与摩托罗拉战略合作伙伴的发布会上明确表示：“加大手机产品的力度，将是一个方向。”为此，国美已经将手机业务单列出来，独立运作。

    如此改革的理由是，市场在变化。各家在传统家电产品方面已经做得非常强大而成熟，加之家电行业目前已经趋于稳定，整个传统家电产品的毛利率提升缓慢，而消费者购买这类产品往往需要决策很长时间，这种消费模式对连锁卖场而言难以形成新的增长点；反之，电脑、IT、数码、手机类产品虽然单品值比较低，却出货量大而快，有快速消费、随机消费的特点。

    老总访谈    

    广百电器总经理 陈伟豪

    连锁是零售业的革命，是21世纪最有创意的营销模式。并购是连锁快速扩张的一种方式，连锁里面必然有整合的成分。行业的整合是全世界范围内的事，总的说来对消费者而言是有好处的，只是现在的整合还有一些问题，还没有特别优秀的东西。

    目前，市场已经进入了产品智能化时代，3C融合趋势在加剧，技术发展改变着我们的生活，消费者的要求也越来越高。