广州永乐：力争利润率提高20％

    新任总经理庄卫荣认为，提高供应商积极性是扭亏关键

    在广州永乐日前举行的发布会上，曾经担任原国美华南大区总经理郭军与现广州国美总经理高集群助理的常金营，作为永乐广州的营销总监，坐在了永乐广州总经理庄卫荣的身边。这仅是国美与永乐正式合并后，双方人员更迭整合的缩影。

    据悉，自上月31起，束为、刘辉、袁亚石、马亚伟、周猛、沈平基这6名原永乐董事会执行董事的辞职正式生效。而在上月末，永乐董事会秘书汤云斯也已离职。这些原永乐高层的离职，加上永乐的财报显示今年其单店盈利下滑37％，令这个在去年以来高歌猛进的连锁品牌遭遇沉重的压力。为了让永乐亏损止血，新国美集团决定永乐品牌仅在沪、广、厦、川、皖、豫等12个地区市场保留。

    动荡变化之下，令广州永乐成为永乐能否重新回到国内一线家电连锁企业行列的最大考验。据悉，广州市场为国美贡献了至少1／4的销售额，而永乐自进入广州开始便一直亏损。

    “在上海等永乐经营成功的市场，永乐完全可以与国美双品牌并驾齐驱，但在广州，我们的目标是把销售额拉升到接近广州国美的水平。”庄卫荣认为，永乐在广州市场的价格体系甚至比国美更低，但消费者仍然不买账，最大原因就是供应商的轻视。“从今天开始，我们与供应商谈判的首要条件，不是返利，而是要他们派最佳的促销员！”

    “我们的营销体系，要完全跟着国美走，目标是把利润率在现时的基础上提升20％。”庄卫荣立下了军令状。目前，他为广州永乐定下的目标是本月销售比上月上升50％，明年1月在本月的基础上再上升30％。