“手机3折起；彩电3折起、冰洗、空调5折起！”离圣诞至元旦的销售旺季还有近一个月的时间，家电连锁巨头苏宁就宣布，苏宁将从本周末开始，在京城提前一个月进行岁末促销回馈。

    “苏宁将提前一个月，对消费者进行重金回馈，为了这一个月的庞大促销，我们的采购额达到了30亿元，而让利幅度总计达到3亿元！”苏宁电器华北区地区管理总部执行总裁范志军透露。

    ■惊人降价幅度

    42英寸外资液晶售价8000元、三星1000万像素数码相机首次跌破2000元、MOTO超薄折叠手机跌破1000元……在苏宁本周初抛出的年底促销方案中，惊人的降价幅度成为业界关注焦点。

    根据苏宁公布的降价计划，从本周末12月9日开始，苏宁将联合海尔、LG、松下、三星、创维、TCL、长虹、索尼、佳能、IBM、MOTO、诺基亚等中外家电巨头组成“多国部队”，在北京多家门店启动全场打折回馈消费者的年底促销活动。

    苏宁同时宣布，包括马甸店、安贞店、联想桥店、朝阳路店、玲珑路店、西翠路店等位于西、北三环的主力门店，将全部参加这次促销活动。

    引人关注的是，在苏宁促销战中，包括家电、通讯、数码类的电子产品价格几乎均出现了京城新低。除打折外，所有市场主流机型价格也出现大幅下降，500万像素数码相机将跌破1000元、IBM笔记本电脑跌破5000元、双核笔记本电脑跌破5000元等惊人的调价方案，均将出现在苏宁本周末的回馈行动中。

    同时在强项彩电方面，苏宁表示，将在年底促销中，使液晶价格全面接轨CRT彩电，32英寸液晶彩电跌破5000元且大量有售，而34英寸高清CRT彩电价格在4600－4900元之间，多款合资主流42英寸液晶彩电跌破8000元…… 

    ■苏宁打造回馈月

    按照国际惯例，12月份对于商家而言是一个黄金季节。12月份作为每年的最后一个月，被国外商家定义为回馈月，每年12月，商家都会采取各种各样促销回馈消费者。最常用的手段就是打折，在全球家电零售业，12月打折已逐步成为一种惯例。

    据范志军介绍，集中优势资源后，苏宁有意通过重金打造12月回馈月，以借鉴国外先进的操作模式，使家电连锁业率先与国际接轨。由于12月集中了圣诞节和元旦，是消费者购买最集中的时候，因此对苏宁来说，对消费者进行回馈的同时，也有望提升其整体实力。

    不过，作为苏宁华北区地区管理总部执行总裁，范志军目的并非如此简单。在抛出前所未有的折扣幅度后，苏宁也正试图借助提前一月完成全年销量优势，提前谋划2007年京城家电连锁市场。

    据苏宁内部人士透露，目前苏宁已完成2006年全年在北京的销售目标。将12月定义为回馈月后，苏宁也计划通过12月承上启下，通过岁末市场购销两旺，开拓岁末年初家电零售市场容量，谋划2007年市场份额。

    ■巨额采购降成本

    在和上游家电企业的采购谈判中，苏宁巨额采购订单，也为其降低采购成本提供了底气。