沈娟

　　在2006世界电信展上，中兴通讯副总裁刘鹏对《第一财经日报》表示，此前传言中兴在印度获得了印度运营商Reliance电信公司7亿美元的大单并不准确。

　　此前业界传言称，印度大单由中兴总裁殷一民带队与Reliance电信公司签署，合同内容包括：中兴将向Reliance电信公司提供1037个3G基站、2G的GSM基站3300个，250万部CDMA手机。根据推算，此次合同总额约7亿美元。

　　“中兴是要和Reliance签一个单，但没有这么大。”刘鹏表示。刘鹏不愿意透露印度签单的具体情况，他只是表示，有一两个大单可以在年底确定。

　　“现在中兴还正在参与Reliance电信公司一项一亿线的移动项目的投标。”刘鹏同时透露，“我们正在参与投标，至于谁能够最后中标，印度媒体也正在分析。”

　　而就印度市场的整体发展来说，中兴正在往积极的方向发展，但是进程相对比较慢的原因是，印度需要对项目的各种指标不断地进行评定。

　　刘鹏同时坦言，这种大额订单，市场也不要过度相信。“国外的运营商并不是单单交易，一个大的订单往往涉及好几年的合同，也有些内容是意向性的。国外运营商通常是在选择合作伙伴时非常严格，一旦确定了之后则将持续两三年的供货期。”

　　言下之意是，由于供货期相对比较长，所以这些订单能否完全执行还要看实际情况，存在一定的不确定因素。

　　Reliance电信公司是印度最大的移动运营商之一，其市场份额在20%以上。作为印度移动电信市场的新进入者之一，其业务范围包括了GSM和CDMA两种。其GSM市场占有率约为3%，但其CDMA市场占有率最高曾达到70%。

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