项立刚：我们ITU尖峰对话今天非常荣幸请到微软公司电信事业部总监金伯乐先生，首先我想请金伯乐先生给我们网友打一声招呼。

    金伯乐：大家好！

    项立刚：我以前看过很多通信展，传统的通信行业主要说网络、交换、系统，但是在今天这个展会中我们看到越来越多的IT的产品，我们也知道通信行业迎来一个3G的时代，中国很快就要上3G了。这个时候我们迎来了一个通信和传统行业融合的时代，您是否也是这样认为？

    金伯乐：以往大家都认为微软只有在office、IT这方面有一些解决方案，现在来讲，整个电信业从语音开始往数据业务转换，这个时候微软就认为我们应该在这边可以扮演很重要的角色。

    项立刚：我们在这个过程中，对我来说我了解微软做了mobile操作系统，还有其他对电信行业对未来有影响的产品线吗？

    金伯乐：是的，我们有多方面解决方案，我们可以跟我们运营商做一个合作伙伴的关系。另外我们也有服务方面的一个平台，就是我们所谓的连接服务框架。除了这两个之外，还有刚才您提到的windowsmobile系统解决方案。

    项立刚：除了这些解决方案之外，是不是也希望在通信行业扮演非常重要的角色？

    金伯乐：是的，事实上我们希望可以跟我们运营商、合作伙伴有一个很深的关系，我们希望未来在这方面有更持续的发展。

    项立刚：在原来的IT行业，微软有很强大的统治力，因为和电信厂商结成了联盟，但是在我们传统的通信行业就不一样，通信行业有很多产生的终端制造厂商，这些厂商和微软以前打交道不是很多，现在微软想到通信行业发展，可能会有很大的阻碍，这个阻碍你们有能力解决吗？

    金伯乐：事实上我们已经有很深的关系，跟华为、中兴建立了长期合作关系。最近跟北方电信也有一些合作事项。

    项立刚：我是知道传统IT行业运营模式跟我们电信行业不一样，你们现在和运营商有合作吗？

    金伯乐：是的。我们针对电信行业也有转换成不同的业务模型，我们不再提供像传统一个单纯授权方案的业务模型，我们也提供了不同的授权方案，像所谓利润共享这些，希望借着这种方式跟运营商建立更深的关系。

    项立刚：以前我们研究操作系统的时候，我觉得Windowsmobile是一个非常好的操作系统，但是在这个操作领域也有非常强大的对手。以前在计算机行业微软是没有对手的，而在通信行业是有强大的对手的，你们是怎么评价你们的对手？

    金伯乐：是的，我们在终端产业看到了很多强有力的竞争，我们也在尝试怎么样降低我们的成本，让我们更具有竞争力，像这次在会场我们就宣布了跟厦新、德州仪器的合作方案，我们希望把成本降低，然后达到更具竞争力。

    项立刚：我们都知道在通信行业像诺基亚这样的公司在中国市场已经是他全球最大的市场。像爱立信这样的公司差不多也是第一、二大公司，微软对中国通信行业的期望值是什么？

    金伯乐：我们了解在这个行业的竞争，我们也希望有一天可以变成这个行业的领先者，现在要做的就是怎么样跟我们合作伙伴发展更深的关系，然后一步一步往前走。

    项立刚：最后一个问题，本次通信展我最关心跟通信相关的产品，你们最有代表性的产品有哪些？

    金伯乐：我想最重要的一个讯息在这次展会想表达给客户跟消费者，微软不仅仅只有Windows桌面，还有office系统，我们还有完整的应用跟平台，在电信这个领域我们可以提供端对端的解决方案。

    项立刚：是不是还有IPTV？

    金伯乐：是的，IPTV也是我们的重点之一，IPTV会是未来微软一个发展方向。

    项立刚：IPTV在国内是不是也已经有跟厂商合作的成功案例？

    金伯乐：是的，我们知道IPTV现在在国内有很多的试点，我们也参加了其中几个试点，可是因为现在没有得到客户的允许，所以不方便在这里谈这些事情。

    项立刚：谢谢！

(责任编辑：史少晨)