郭荣昌：我们也帮国内运营厂商、联想、TCL、康佳等等解决解决方案。中国早期从2G到2.5G，到现在即将来的3G，我们的感觉是这样，软件的投资不需要这么大。从社长刚才您提到在3G时代到来的中国，他要获得成功，软件应用是起到非常大的作用。如果你有很好的网络，带宽增加了，可是你找不到好的应用，对于最终端的用户来说，他无法体会出2G和3G有什么差别。2G可以发彩信，到3.5G可以有视频、电视会议甚至数字电视、手机电视的应用。在这种情况下，其实驱动这样一个业务核心灵魂在于软件，而不在于硬件。因为你用高通、TI、英特尔功能大体都一致，主要还是应用。我们觉得投资金额不在大，而在于体现的价值以及生态系统，这才是未来3G能否成功的关键。

    项立刚：我认为到了3G以后会是一个融合时代，不仅固网要和移动网融合。移动网里面的很多应用也需要融合。PC的长处在在什么地方呢？一家独霸天下，这面临一个坏处。但是它的好处在于解决了不同平台兼容的问题。我们拿一个软件很容易就装上去了，如果少部分用了LINUX，这可能就会受到一些限制。通信据我所知操作系统很多，至少我们数得出来有LINUX、PLAM、Windowsmobile。你的这些JAVA平台是每个系统都要重新？

    郭荣昌：JAVA本身的优势是在于跨平台。针对您刚才提到的不同的操作系统，他可以提供一致的开放环境给应用、开发商。对于不同的操作系统，不同的芯片，他能够移植上去。比如我们跟日本厂商已经把JAVA移植到LINUX系统上。像我们跟高通也有合作，厦新出给欧洲运营商一款3G手机平台也是用我们的JAVA。所以好处就是说JAVA本身可以去包容不同操作系统，可是相对于开发是一致的。我今天开发了一个游戏、应用，要上诺基亚手机、三星手机，不同的操作系统、不同的手机都可以上。增加了用户使用的方便性。

    项立刚：下面是操作系统，你们是在中间，上面是应用。比如我是一个消费者，我下载了一个软件，我装在摩托罗拉手机或者装在诺基亚手机，他的操作系统不一样的，如果用了你们的JAVA平台，是不是不同的机器都可以安装？能不能互通？

    郭荣昌：我们中间件的功能就起到底下这些操作系统不同的开发环境，可是我们JAVA有一个虚拟机器，它的功效就是它只跟这个虚拟机器有互动。他今天要有各式各样的资源，是由虚拟机调用给他。所以他今天根本不知道他在摩托罗拉或者三星手机上。由这个虚拟机来解决不同系统、不同硬件的差异性，这就是最大的价值。操作系统太多了，芯片太多了，假设有五种系统，五种芯片，就是25种。这需要有一个一致的平台，不可能让大家放弃自己的，就只能让大家异中求同，至少大家有一个共同的平台可以让所有的应用能够继续来使用，我想这是它最大的一个优点。

    项立刚：我以前感觉Windowsmobile不需要JAVA支持。他是不是在这里面也有自己的开发环境？

    郭荣昌：前两年微软公司跟SUN为了JAVA有一个官司，微软有一个策略，他不会碰JAVA。因为他才把诉讼处理掉。他会开放Windowsmobile平台给一些JAVA合作伙伴，由我们来跟硬件商合作，微软只是提供一个技术支持。为什么在微软环境下还需要JAVA？我想主要是这样。在手机来讲，微软并不是一个最大的领导厂家，前面有LINUX、PLAM等等，所有手机终端要使用一个业务，JAVA就是一个比较好的切入点。也就是说我的开发商不需要针对微软开发一套版本，LIINUX开发一套版本。微软知道JAVA的好处，但是因为前几年的经验，他也不想碰，就找合作伙伴开发。

    项立刚：Windowsmobile有一个接口，他把这个接口开放给你们？

    郭荣昌：他不是开发给所有的开发商，我们有一套SDK开发工具是微软提供的，这个东西并不是上网就可以下载，而是需要微软认证。然后我们就可以在上面做开发、测试。我们跟高通也有协议，我们觉得未来3G高通肯定起一个领导作用，我们跟他们的战略协议就是不止取得他的SDK，甚至取得源代码，在JAVA开发的时候，如果需要的话，我们都有权利做一些归档，对运营商来说他肯定有一些自己特殊的服务。如果标准的PDA没有办法支持，我们就可以拓展，以起到更好的效果。

    项立刚：现在在中国市场，你的感觉是什么？

    郭荣昌：我觉得3G肯定有它的价值，尤其国内手机用户已经达到4亿多了。大家蛮期待3G。现在2G、2.5G覆盖率还不够，可是沿海城市里，大家对3G还是有一个需求。你看日本，DOCOMOMO在全日本手机用户就只有8000万，3G已经开发的非常成熟了。像国内完全也可以做。所以我整体还是蛮看好3G。但是因为这里面有几套标准，国家如果能够尽快把这个方向确定了，大家都已经期待蛮久，我们JAVA规范也有不同的版本，就是要看国家政策怎么定，我们可以非常快的支持这些版本。

    项立刚：我想这一天会相当快。事实上你们这种业务平台跟通信标准有多大关系？

    郭荣昌：现在影响最大的反而是终端厂商，芯片的量产、成熟度、价钱等等反而对中国3G标准如何在最短时间获得成功是很大的关键。我们对TI、高通等等厂家都可以支持，今天要支持大唐的标准问题也不大。反而是运营商网络这方面影响比较大。

    项立刚：我想你们是中间件，更上一层是应用层面，这个层面就非常复杂。你们自己是不是也会关心应用层面的东西？

    郭荣昌：对，我有一个非常紧密的联盟在推广。我们定位非常清楚，就是做中间件平台，我们不希望跟上层的合作伙伴有一些冲突。我们非常清楚就是做平台，我们客户就是终端制造商，我们有一些免费的开发工具，是免费提供给合作伙伴。在国内我们跟腾讯已经有合作，跟其他做手机三维游戏或者做一些手机音乐视听这些应用SP都有合作，我们把不同操作系统芯片跟他们分享，协助他们提供最到位、效能最好的应用端、客户端，我们这个平台出货给摩托罗拉、联想的时候，让整个用户体验更流畅。全球大概有100家软件供应商都跟我们有战略协议，我们可以协助他们在市场上的各种应用。

    项立刚：我们这样的中间件产品事实上跟未来手机厂商有很大关系。现在你们的合作模式是怎么样？

    郭荣昌：有一些比普遍常用的操作系统、芯片，如果我们客户选择了这样的方案，我们就有一个预集成的版本直接提供给他，由他开发团队做一些测试。如果像一些新的芯片平台，比如TD这样的环境，我们是用一个共同开发的模式，我们有自己平台的核心，然后有一些移植层，把开发代码给我们终端厂商，由我们研发团队跟他们共同开发。我们现在目前在国内就是在上海有100位研发工程师，其实跟国内大部分厂商，联想、厦新、TCL都有非常紧密的合作。技术支持的力度也是挺够的。

    项立刚：你们现在一个产品做完后，是完全内置到手机里？

    郭荣昌：目前是这样。等于说是在工厂制造的时候，我们中间件已经进入。可是我们上面这些合作伙伴，他也可以选择用户出厂后，用户自己去下载。也就是说这是一个开放的平台，有无限的可能，你可以从存储卡下载，可以从网络下载，也可以从PC下载。

    项立刚：内嵌手机里就是卖给手机制造商？

    郭荣昌：对。我们前一段跟联想的合作，联想出一款机用我们的平台，把腾讯QQ也集成进去，用户就不用下载就可以使用了。

    项立刚：你们是和业务应用捆绑在一起卖给终端厂商？

    郭荣昌：对。

    项立刚：我有一个疑问，厂商为什么要接受你们这种JAVA？

    郭荣昌：像移动定制手机，JAVA就是标配。基本上是运营商主导JAVA的应用。第二，很多新的应用都是JAVA版。原来联想要走开放的市场，捆绑QQ，就用到JAVA。如果没有JAVA中间件平台，他是没有办法实现这个业务。那肯定无法在移动这块市场做好。因此还不如做一个中间件平台来支持各方面的要求。这等于是一个全球共同的趋势。

    项立刚：在这块市场上，我没有看到有很多和你们同样的竞争企业？这样的竞争企业多吗？

    郭荣昌：这样的难度相对比较高，而且还牵扯到知识产权，除了跟sun之外，还有跟摩托罗拉等等公司协商，每一家公司只要有一个好的技术，跟JAVA有关，就享有知识产权。我们是第一家跟所有大厂家都有知识产权交换授权的关系。所以我们跟Sun、摩托罗拉、IBM等等都有合作关系，我们出一个完整JAVA方案的时候，已经把各家的知识产权都处理掉了。手机厂商不需要跟其他家交涉，由我们来处理就可以了。我对我们领导的技术还是蛮有信心的，最主要的是开放的技术、知识产权，这是国内企业比较难以解决的，这反而是我们公司的优势。

    项立刚：你们相对是技术性很高的公司？

    郭荣昌：只能说我们有优势吧，目前提供的厂家有8-10家左右，当然我们是领导品牌。我们也在不断持续我们的领导地位。我们还有一些新的产品也需要应用到JAVA平台，希望继续延续我们手机上的成功经验。

    项立刚：我们很快就要到3G了，到了3G后，你对整个中国市场的期望值是什么样的？

    郭荣昌：我觉得3G未来肯定会慢慢淘汰掉2G、2.5G，中国08年奥运能够大大的体现3G的优势。我觉得那样会是一个很大的驱动，加大力度推广中国3G使用率。3G使用在很多市场已经过半了，我相信未来3-5年中国肯定会跟国际上其他国家一样。

    项立刚：是不是会给你们带来很多机会？

    郭荣昌：这个我想是当然了。因为有越多新的技术、应用，对我们的需求也就越高。

    项立刚：其实我还有很多问题要问，因为时间关系，我们希望以后再多交流，谢谢！

(责任编辑：史少晨)