就在家电连锁企业忙着在三、四级市场开店圈地的同时，各家电品牌也竞相在一、二级市场开店。了解到，从今年8月至今，美的在福州开出了10家专卖店，总量已达１５家；而格兰仕在泉州开出了福建第一家生活馆。

    今年以来，国内很多主流家电品牌纷纷调整了战略，支持其区域经销商开专卖店，目的是为了建设可控制的零售终端。业内有人认为，今后，在一、二级市场，家电大卖场独大的局面会有所改变。

    在家电行业，品牌专卖店的销售形式早已有之，格力空调专卖店目前在全国已经达到2500多家，在福建有40多家。今年以来，除了格力、美的外，格兰仕、创维、海尔各主流家电品牌竞相在国内大城市开出专卖店、体验店或生活馆。

    专卖店打服务牌

    目前，家电品牌专卖店绝大多数都是各品牌区域代理商或经销商开的。经销商开专卖店能否赚钱，决定了家电厂家的开店计划能否顺利实施。

    记者了解到，开一家专卖店的费用不低。“开专卖店有风险，这几年有一些经销商退出了市场。”昨日，美的的一位经销商介绍，他们有一家店在福州二级路段，每个月月租4000多元，加上员工工资、销售费用等每个月成本上万元，一年的成本需要12万元左右，一年的销售额要达到100万元才能保本。

    记者从有关渠道了解到，一些家电厂家会给经销商补贴店租，为专卖店提供价格优惠的特供机型，在赠品等促销方面偏向于专卖店。

    “和大卖场相比，专卖店的一大优势体现在服务方面。”格兰仕厦门分公司有关负责人甘先生说，专卖店的服务会更细致。在谈到优势时，美的空调的一位经销商就一再强调说，在销售旺季时，专卖店上门安装空调的速度更快，产品出现问题时，专卖店的反应速度更快。

    意在掌控终端市场

    “随着家电连锁卖场不断开分店，膨胀带来了高成本，这也使得家电行业陷入了高成本低利润的境地。”一位不愿意透露姓名的某国内知名家电厂家福州公司负责人告诉记者，目前，厂家愿意和代理商合作，代理商是现金结款，而家电连锁卖场则赊账；另外，代理商要求的利润比较低，以冰箱为例，连锁家电卖场要厂家10％的毛利，加上各种费用会高达15％左右，而代理商不超过8％的毛利。

    “目的是为了建立自己可控制的零售终端。”甘先生说，这是对大连锁销售模式的补充，今后将形成大卖场、专卖店、经销商三种销售模式。