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传媒大亨江南春:看到别人看不到的才能挣大钱

打印本稿】 【进入论坛】 【推荐朋友】 【关闭窗口 2006年12月06日 07:44
一鸣
    从萌生一个创意到建成一个"帝国",从找到一个模式到公司市值200亿元、个人财富30亿元,江南春只用了3年。

    据说,有人试图用解析几何的原理阐释传媒大亨江南春的财富故事。

    找到成功背后的决定因素

    江南春,1973年生,是个土生土长的上海人,1995年毕业于华东师范大学汉语言文学专业。

    学生时代的一天,江南春去学校里的舞厅跳舞,一位漂亮的女生问他是学什么的,他得意地说自己是个"诗人"。

    "哦,这么说,你是穷人喽!"女生半开玩笑地说。

    一曲过后,这位女生拒绝和江南春再跳。这种经历,江南春已不是第一次遇到。让他气愤的是,华东师大后门有个卖水产品的小老板,长相和谈吐俗不可耐,有一天他骑着摩托车在校园里兜风,后座上居然坐着一位校花。

    此后,江南春的诗人梦破灭了。

    大学二年级时,华东师大学生会主席换届选举,江南春报了名。演讲抽签,第一个就是江南春。他走上台的瞬间,大脑一片空白,冷汗直流。等他惊慌失措地张开嘴,演讲词竟流畅地冒了出来。台下几百遍的演练形成了"条件反射",演讲竟然无比精彩。

    江南春初选入围,他遇到了强大的对手钱海。此君在全国大学生辩论赛中曾担任华东师大一辩。江南春不想输,决定去听听钱海的演讲,以便知己知彼。跑过去才听说,此人第一轮就被淘汰了--此君过于"鹤立鸡群",很多参加竞选的同学不愿当"陪练",于是约定大家相互投票,就是不投给钱海。

    这个结果让江南春大吃一惊,他第一次感觉到,任何成功背后的决定因素,其实都是各种利益和意志的较量,如果不能顺应各种意志冲撞后的方向,那么,才华越高,便换回越多伤感。

    最终,江南春当选新一届学生会主席。

    学生时代挣到50万

    江南春当上学生会主席后,正赶上一家广告公司委托学生会招聘业务员,待遇是底薪300元加提成。那时的江南春正为钱苦恼,于是"以权谋私"--他没把这个消息贴出去,而是一个人去应聘。由于没有竞争对手,应聘的过程相当顺利。

    江南春的确是块做广告的料,他不仅能拉来广告,写诗练就的想像力还能让他为广告主带去出色的文案创意。第一年,江南春挣了5万元。大学快毕业时,他有了50万元积蓄。

    写诗对于江南春来说已是遥远的过去,深藏在体内的商业天赋,开始拖着江南春朝一个全新的方向飞奔。

    发掘新商业模式才是出路

    1994年,打工3年后,手握大批客户的江南春自立门户,创立了永怡传播公司,年收入达1亿多元。江南春不仅帮客户安排刊登广告的媒体,还提供广告创意。江南春在华东IT业无人不知,如果有谁想做广告,就会有人告诉他:"去找江南春!"

    就在江南春准备大展拳脚时,"寒流"来了。2000年下半年,互联网泡沫破灭,风险投资商纷纷攥紧钱袋,潇洒"烧钱"的各大网站一下断了资金来源,永怡的广告收入急剧萎缩。到2001年年底,尽管公司勉强维持了下来,但江南春已身心俱疲。

    愁苦之中,江南春和陈天桥在一起吃饭。陈天桥曾是江南春的客户,后来两个人成了朋友。

    "如今,你们网站的日子也不好过吧?"江南春问陈天桥。

    "现在做网络游戏,火着呢!"陈天桥从网络游戏中发现了商机,代理韩国的"传奇",同时在线的玩家人数已高达11万,每月的营业收入达2000多万元。

    这让江南春受了不小的刺激。他不记得自己怎样吃完了那顿饭。当晚回家后,他在日记本上写下的这段文字,真实地反映了他的感受。

    "人生就像赶路,途中看到有一辆很大的巴士,上面有很多人,想必是个不错的行业,我也冲了上去。凭着年轻力壮,我把不少人挤到了一边,终于抢到一个靠窗的位子坐下。从此,江湖上有了我的名号,行业中有了我的地位。可陈天桥没有挤上这辆大巴,他继续往前走,很快发现一辆紫色的敞篷法拉利停在路边。他拉开车门,一踩油门便绝尘而去。"

    江南春猛然醒悟:"只有发掘别人没发现的商业模式,才能挣大钱!"
 
来源:中国经济网综合
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