苏宁打响岁末攻坚战役

　　12月每天让利1000万元

　　本报记者 段志敏 实习生 杨峰

　　42英寸外资液晶售价8000元，1000万像素数码相机跌破2000元。昨天，当苏宁抛出其今年最后一个市场攻坚计划时，所有家电厂家面对特价机价格战都傻了：如此离谱的价格若连打一个月，其他家电连锁岂不是要疯了？

▲苏宁的价格战来得有些突然。（资料图片）

　　本报记者 王海欣 摄

　　惨烈甚于国庆黄金周

　　“听说外资品牌40英寸液晶价格本周末会打到1万元，我们准备也跟进价格战。但新价签还没来得及换，苏宁12月营销计划又发下来。我们一看他们的价格就全蒙了，低得实在太离谱！”昨晚，创维北京分公司总经理潘志峰忧心忡忡地表示。

　　令潘志峰如此忧虑的事，是苏宁昨天宣布，即日起在北京市场发动代号为“感恩回馈月”的今年最后一仗。此战不仅连打一个月，苏宁华北地区执行总裁范志军更宣称，将以每天让利1000万元、12月份全月让利3亿元的力度，全面抢占北京岁末家电市场份额。

　　苏宁甚至为此次攻势制定了相应家电价格坐标。以彩电为例，苏宁准备在北京市场直接将32英寸外资液晶跌破5000元，而目前价位约在1.1万元的外资42英寸液晶，更被范志军放手压到8000元以下。在数码相机市场，苏宁甚至直接将1000万像素产品价格坐标定在2000元。

　　“本土液晶一般比外资品牌同尺寸液晶低1000—2000元，苏宁将外资42英寸液晶直接打到8000元，势必将使年底的彩电大战提前一个月开打。”海信北京分公司老总唐佑强昨天判断，“这场大战无疑会比国庆黄金周大战更为惨烈，部分三线彩电品牌恐怕挨不过北京今年的冬天了。”

　　以CRT为平板定价标准

　　“我们制定价格坐标，是希望加快平板电视在北京市场普及，以替代CRT彩电。所以这些坐标基本是参照CRT彩电设定的。”苏宁华北地区执行总裁范志军毫不讳言其价格坐标的“低价初衷”，“以34英寸高清CRT彩电为例，当初其价格降到4600—4900元时市场进入普及期，因此我们32英寸外资液晶价格便以此为参照。”

　　而42英寸外资液晶价格锁定在8000元，则是瞄准当初43英寸CRT背投进入普及期的价格。“已经定下的品牌包括索尼 2006年新款 最新报价 相关论坛、三星、LG2005年新款 最新报价 相关论坛等，每个周末我们会推出2—3个外资品牌的该价位42英寸液晶。”范志军透露。

　　据北京苏宁内部高层透露，实际上从黄金周后，苏宁就一直为年底这场30天大会战暗中筹备。其间，北京苏宁共采购了500万台手机、320万台彩电、400万台数码产品、410万台小家电、180万台冰箱和洗衣机、60万台电脑IT产品与90万套空调以及其他各类家电60万台，总采购数量达2020万台。

　　而在每天让利1000万元的口号下，苏宁整个12月备货的特价机就达50万台，其中彩电、手机比例超过50％。北京苏宁电器副总经理潘敏透露，特价机价格约比市场价低三成，像IBM笔记本按系列查询 最新报价 相关论坛电脑，在苏宁门店价格都跌破5000元。苏宁希望借这50万台特价机彻底打乱北京家电市场价格体系。

　　业绩优势成为发力底气

　　“依苏宁目前在北京的消化能力，无论如何也难在一个月内消化掉2000余万台家电。苏宁真正用意应该是抢夺其他家电连锁巨头货源，提前透支对手资源，为元旦、春节两节备战。”唐佑强似乎看到了苏宁如此反常鲸吞市场的背后。

　　“12月的确是承上启下的一个月。”范志军昨天毫不否认厂家的判断，“到2007年底，北京苏宁门店将达到50家，而今年12月份将是新店开业、老店升级最集中的一个月，苏宁内部是将12月一战定义为2007年开店大战的揭幕战。”

　　截至昨天，苏宁深市上市公司市值达到252亿元，远高出国内其他家电连锁巨头的市值总和，似乎也为苏宁平添了大单采购的实力。范志军表示，今年苏宁电器在11月底就提前1个月完成2006年全年的销售计划，因此苏宁毫不介意放弃今年最后一个月的销售利润，全力挤占对手市场。

　　“实际上，我们计划借鉴国际商业模式的先进经验，将今后每年12月都作为苏宁在北京市场的回馈月，最大限度让利消费者。”范志军含蓄的语气中充满底气，“在北京，并不是所有的家电连锁有这样的实力。”

(责任编辑：苏昌茂)