兄弟同心其力断金

    “要么不做，要做我们就会全力以赴，无条件地支持空调产业。”TCL家庭电器总经理张勇涛在集团的会议期间，对TCL空调内销中心市场部部长张黎黎承诺。

    作为为TCL家庭电器的缔造者之一的王康平，一直掌管TCL空调、白电和小家电板块，如今兼任空调事业部总经理，开始推动各产业之间的协调发展和资源整合。在TCL集团副总裁王康平的协调下，张勇涛为TCL空调开启绿色通道。

    此前，张勇涛向王康平提出：“空调产业有需要，可以直接找我。我会把最优惠的政策和最好的产品拿出来，支持兄弟企业。”很快，小家电事业部送来用于支持空调促销的全线产品。这些产品无论从性能、做工、材料，还是外观，都是绝对一流，物超所值。

    据了解，赠品之一的立式油汀电暖器是德龙的产品，完全按照欧洲的工艺标准制作。还有一款电暖器采用的是碳素纤维管，TCL申请专利，性能和品质大大超出普通石英管电暖器。

    近年来，空调市场淡旺季之分越加模糊，中高端产品显现出强劲的增长势头。与此同时，秋冬季节的零售和代理商的分销，对国内销售起着非常关键的作用。为了拉动卖场淡季零售，促进钛金空调包括G4挂机，中高端柜机包括C\G3\M\B的销售，TCL空调继“十一”销售掀起一轮销售高潮之后，特别针对这些机型，加大赠品促销的力度。TCL充分利用秋冬市场，不仅可以理顺渠道关系，为旺季的系统发力奠定基础，还将进一步提升销售，改善销售结构。

    总部促销方案刚刚公布，各营销中心就积极响应。华南区销售总监王维新表示，这种促销的规模和力度，为TCL空调创立以来所罕见，也为业内所罕见，无疑将为淡季空调市场注入一针强心剂。

    为了同心协力地使促销政策落实到卖场、二级分销商，最终到达零售终端，内销中心要求代理商一定要在分销商提货时予以体现，将此促销政策下移至二级分销商，优先向采购客户倾斜。从11月11日开始，TCL空调全面停止返现，把资源投放到赠品支持和促销员激励，最终让顾客充分享受到TCL产品的价值。