最近，中国家电连锁业的龙头国美电器（0493.HK）收购排名第三的永乐电（0503.HK）一案终于尘埃落定，最终国美以52.68亿港元的代价吞并永乐，成为中国家电连锁企业最大的收购案。国美宣布并购永乐之后，一个最大的焦点便是：国美的销售规模将达到每年700亿元以上，两者的门店数量则将达到800家左右。两者的合并缔造了一个中国家电连锁航母。面对这样的航母，一直视国美为最大竞争对手的苏宁无疑将变得更加紧张担忧。如今比较国美和苏宁又会给我们什么新的启示……

    鲸鱼和鲨鱼

    如果比较国美和苏宁之间的经营规模，国美犹如一只不停吞食又感到饥饿的鲸鱼，苏宁犹如一只身体健康四处游弋的鲨鱼。

    收购永乐之后的国美在规模上将无疑大大超越苏宁，前者门店总数为800家左右，后者门店总数约为400家。国美的门店为苏宁的一倍多。此外，国美的销售规模将达到每年700亿元以上，也将大大超越其对手。黄光裕似乎对目前的一点成就并不在意。

    在收购永乐之后，家电零售市场掀起的又将是一场惨烈的门店扩张之路。黄光裕曾对外宣称国美每30个小时开一家门店，到2008年国美的门店将达到1200家左右。国美显然有信心完成离目标只有400家门店的任务，而家电零售市场的老大地位显然增加了其实力和说话的底气。我们既没有足够的理由去相信它，也难有足够的理由去怀疑它。家电零售市场的变化莫测已经让我们见怪不怪，或许任何惊悚听闻的事情都有可能发生，任何我们预想不到的变故又在我们预料之内。

    然而我们不要忘了规模的大小并不是企业成败的决定因素。大海可以承载鲸鱼这样的巨无霸也可以容纳灵敏迅速的鲨鱼，同样作为国美的竞争对手苏宁不会因为规模的缘故让我们忽略她的存在。

    苏宁目前的门店总数约为400家，其扩张速度虽然较国美缓慢却依然很惊人。可以肯定的是在国美和永乐合并之后，苏宁无疑将因紧张和不安的心情而加快其门店的扩张速度。国庆伊始，苏宁一新门店在深圳著名的华强北商业街开业，离它不远处即是国美电器。根据笔者对苏宁卖场的亲身感受，货物的布局和管理还不完善，应付黄金周的庞大人流显得有心无力。这样的细节似乎显示出苏宁在门店的扩张速度上正向国美奋起直追。市场的潜规则就是没有谁会坐以待毙，因为坐以待毙就是意味着消亡，意味着失去现有的一切。

    价格拉锯战的升级

    对于零售企业来说其经营之道是“人劣我优、人优我服、人服我廉”，即是品质、服务、价格三位一体的结合。对于新国美和苏宁而言，品质和服务几乎无差异化，或者说品质和服务的差异化可以被对手迅速模仿和替代。如果排除国美和苏宁合并的可能，那么两者的竞争必然将转向价格竞争的路线。价格战在国美和永乐合并之前即是家电巨头竞争的常规武器，因为无论从市场规模和渠道途径上国美和苏宁都不能置对手于死地，只有惨烈空绝的价格之战才能真正取得实质效果。这样的道理双方一定明晰在心。价格战在新国美和苏宁之间将会愈演愈烈。从华东地区的争夺中，可以窥见一斑。

    众所周知，苏宁的主要盈利和基础都在华东地区。四年前，华东地区的销售收入曾一度占到苏宁总销售额的71.4%，如今由于苏宁在其他地区的扩张，华东地区的份额有所下降却仍然占到49.2%的比重。