发力二线城市参股中资外资险企演绎"中国攻略"_国际时事更多新闻

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发力二线城市参股中资外资险企演绎"中国攻略"

2006年12月05日 06:38

    在中国资本市场上，外资保险机构素来长袖善舞：在银保、团险、养老金等领域，外资保险集团的发展势头尤为强劲，大有风头盖过中资的趋势；在中国沿海一线城市盘踞后，外资险企开始按捺不住，直奔西部二线城市；与此同时，他们多路出击，正值改制的国内银行业成为了他们的首选。

    二线城市包围战

    种种迹象表明，随着中国保险市场对合资保险公司取消地域和数量的限制，外资保险机构正加快其在华布局的步伐。布局“热点”正从东南沿海经济发达地区延伸至其他地区，特别是拥有众多人口的中西部和东北部转移。从青岛到成都，10多家合资寿险公司旋风般地进入被中资对手占据的内陆二线城市。

    外资保险机构在华布局重心渐移的背后，是对这些二线城市市场前景的乐观估计。“除了在经济发达的长三角、珠三角和环渤海地区，中国大幅度的经济发展也正在向中西部地区蔓延，进入二线城市对于合资寿险公司来说是迟早的事情。”中德安联人寿CEO孟建安对记者表示，从国内保险市场发展的大方向来看，选择此时进入二线城市是明智的。比如四川、山东、江苏等保险市场，通常需求较大、市场主体较少。

    从中德安联人寿的扩张版图来看，合资寿险公司并非盲目设点开设分支机构，他们选择开业的二线城市的共同点是寿险公司数量较少、市场竞争不激烈、人均可支配收入较高或靠近中方股东大本营的城市。四川、山东、辽宁等省份亦成了合资保险公司向二线城市延伸的重点省份。

    值得注意的是，外资保险公司正奋力挣脱束缚，疾步涉入中国市场，这令“养尊处优”惯了的国内险企不太适应风云变幻的市场及环境，外资险企激进的投资步伐给中资保险公司的市场份额带来严峻压力。

    业内人士认为，外资保险在发力二线城市的同时，中资险企如再不改善落后的产品及僵化的服务，外资个性化的产品及人性化的服务，将对中资保险在二线城市的市场份额形成一定冲击力。

    否认参股浙商行

    如果要盘点今年外资险企在华发展的关键词，相信“投资工行”是第一个被脱口而出的。安联协同高盛等作价36亿美元购得工行10%股权，随着工行的上市，安联已经赚得盆满钵满。

    这不能不让人对安联下一步的投资取向产生联想：在中国银行业全面放开的当口，安联是否能抑制扩张的冲动，再次释放投资中国银行股的欲望？事实上，花旗等外资金融机构正通过战略投资者和财务投资者的角色更深入地参与到中国银行业。

    在中德安联四川分公司开业仪式上，来自德国慕尼黑的安联集团总部亚太区执行副总裁杜汉诗和安联亚洲区CEO鲍尔斯被问到最多的问题就是安联对国内银行股的兴趣究竟有多大。这也从一方面昭示了外资在国内银行股改中的巨大商机。

    “投资工行后，安联还对国内哪些银行股感兴趣？有没有正在谈的合作项目？”“目前中国正值股份制银行改革、城商行重组、农信社改革，有消息称安联正在与浙江商业银行谈合作之事，是否属实？”……

    对于记者们一股脑抛出的这些问题，杜汉诗首先否认了意欲参股浙江商业银行的消息，“我们不对子虚乌有的传闻进行任何表态。”但他表示，安联会紧抓国内银行改革商机，下一步是否再投资国内银行，要根据工行的表现而定。业内人士预计，在入股工行上尝到甜头的安联，接下来在银行参股上还将有进一步的动作出现。

    究竟什么样的利润空间，使得就连安联这样主营保险的金融机构集团都集中火力争夺中国银行市场？高盛集团给出了一个极具诱惑力的答案：今明两年，中国的银行业盈利增长强劲。尽管中国的银行现在估值水平在亚洲处于高端，但由于中国经济的高速增长，中国的银行业呈现无可比拟的吸引力。

    外资银行在给国内银行带来新产品、新服务的同时，也将能为国内银行出海“添柴加火”。但需提醒投资银行的外资保险集团，在收购银行等其他金融机构的同时，要衡量其本身财务状况与效益的关系。国外有保险公司因收购银行对其财政产生负面影响的例子，公开资料显示，安联收购并接手德累斯登银行的过程也并非一帆风顺。

    整合在华业务

    摊子大、业务散、协同效应差强人意，是外资金融机构在华发展的“通病”。

    仍以安联为例，目前安联在华主要有人寿、财险、信用保险、银行、基金、保险救援等数家控股和合资机构，为业界所熟知的却只有人寿保险一项。

    这其中也有政策约束的原因：安联财险“分公司升级子公司”的改制申请，保监会迟迟未批，业务拓展计划因此受阻；旗下安宜信用保险在华分支机构，因为中国出口信用保险市场至今不开放，而无法施展其国际最大信用保险公司的拳脚；基金和保险救援机构的发展也因为种种原因没有打开知名度。

来源：国际金融报

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