压低价格、迅速开新店一直都是家电连锁销售企业的主旋律。然而，在这高亢的主旋律之下，企业的利润率却不断降低。为了改变这种现状，家电连锁销售企业开始尝试改变。

    采购规模急剧增大

    大型家电连锁卖场一直以来就以大规模定制、采购商品而著称，也正是这种方式使得家电连锁卖场能够从厂家拿到最便宜的货源。随着竞争日趋激烈，价格比拼不断升级，为了拿到更便宜、更适销对路、更能获取利润的产品，各大型家电连锁开始比拼起采购规模。最近，先是传出国美进行了２００亿元大型采购的消息，紧接着又传出苏宁进行了涉及７大品类总共２０２０万台（件）的巨额采购的消息。两大巨头进行如此大规模的采购，固然有准备充足货源的原因，但更重要的恐怕还是想要靠规模降低进货成本。

    据国美集团副总经理牟贵先介绍，此次２００亿元采购是国美和永乐宣布完成合并后，新集团启动的第一次联合采购，主要是为了应对即将到来的元旦和春节市场。而参加了国美采购会的创维多媒体事业部副总裁杨东文透露，由于采购量大，此次厂家给新国美的价格和让利都是空前的。

    苏宁电器副总裁金明介绍，苏宁用了１个月的时间与国内外上百家主流家电厂商进行了采购谈判。仅他与松下电器就签署了上亿元的采购合同。此次采购的产品包括５００万台手机、３２０万台彩电、４００万件数码产品、４１０万台小家电产品、１８０万台冰洗产品、６０万台（件）ＩＴ产品、９０万台空调以及６０万台其他类型的相关产品，实际总采购数量为２０２０万台，总的费用投入将是个天文数字，并且其中有相当一部分的预付款产品。

    另据金明介绍，苏宁这次采用了集中统一采购的模式，总部与工厂总部直接谈判，获得了优势明显的采购价格优势。同时，苏宁还大大改变了此次采购的产品选择模式，和以往工厂给什么卖什么相比，苏宁此次全球采购明显加强了定制、开发的采购力度，２０２０万台产品中竟有４０％以上属于定制机型。

    重金打造旗舰店

    开店、扩张一直以来都是家电连锁业的关键词，但是随着店面的增多和单店盈利能力的降低，家电连锁企业在忙着开新店的同时，也热衷打造旗舰店，试图提高单店盈利能力。

    国美、苏宁、大中这些家电连锁巨头之间惨烈的“开店战”已经持续多年。经过２００５年、２００６年的疯狂扩张，目前北京的家电门店数目已经达到了１４０家。但是飞速增长的店面数量却没有获得相应的市场回报。北京工商大学教授洪涛表示，就算把五环内１万平方米以上的大商场、超市全部加起来也不到１４０家。商场超市所经销的服装鞋帽、食品饮料都属于快速消费品，虽然单品价值不高，但人们对之有着稳定的消费需求。而家电产品属于耐用消费品，人们在一次购买后再消费的机会不大。

    近日，刚刚宣布兼任大中北京分公司总经理的原大中电器总经理宋红透露，由于家电连锁行业疯狂开店，使得单店平均销售额大幅下降，大中明年将告别“开店战”，将主要精力放在少量年营业额超过２亿元的大规模店面上。宋红坦言，尽管频繁开店可以迅速扩大规模，但是目前由于开店所带来的成本增长已经远远大于店面销售额所能带来的利润。比如现在大中北京中视塔店一年就有１０亿元的销售额，如果明年只是增加两个这样的店，大中也能实现１００亿元的目标。