英华达大中华区副杨明宪:以印度为跳板走向海外

    【搜狐IT消息】2006年12月4日至8日，被喻为“电信奥林匹克”的“2006世界电信展（ITU）”在香港亚洲国际博览馆举办，这是世界电信展首次在日内瓦之外的地方举办。搜狐IT作为本次展会全程直播合作伙伴，派出10多位编辑、专家组成的观察团报道阵容，对展会进行全面、深入的报道，同时还有博客夜话、史炜(史炜博客,史炜新闻,史炜说吧)看展、搜狐通信专家博客军团、搜狐通信媒体博客军团、香江论剑、尖峰对话等一系列精彩活动。

    其中，“香江论剑”作为搜狐IT此次重磅策划之一，在香港电信展现场，邀请通信行业老总、专家，就世界和中国的电信业发展趋势，全球通信企业的最新战略和最新动向，进行深入细致的报道。

    以下为英华达大中华区副总经理杨明宪参与“香江论剑”。

　　主持人蔡强：请您介绍一下本次OKWAP在本届世界电信展展示的主要产品。

　　杨明宪:在这次世界电信展中，OKWAP一共展示了六个主要的产品线。包括PHS,2G,3G,VoIP,IPTV,和增值业务等六大产品线!

　　PHS与2G产品是目前市场上的主流，OKWAP提供丰富的产品供消费者选择；而代表未来VoIP、IPTV产品涵盖了有线、无线、电脑周边等不同网络和应用类型，兼及Skype和SIP等不同的应用领域；我们还带来了两款功能强大的3G产品T11、T21，它代表了技术的精华；此外，增值服务产品更是OKWAP所坚持的特色，在这次通讯展上，各位朋友也能看到在这个方面我们准备的巧心思。

　　主持人蔡强：在取得了现在的成绩之后， OKWAP下一步的策略和目标是什么？

　　杨明宪:构建一个长盛不衰的品牌企业需要时间与投入，OKWAP正开始被市场所关注，以时尚、科技、顾客心为导向的OKWAP团队，还需要更努力使OKWAP成为小灵通行业的第一品牌。这就需要我们做到：提供高质量的服务与高性价比的产品，建立广泛的合作伙伴关系，开展灵活的终端促销活动与媒体传播。最后我还要再强调，咱们OKWAP的企业文化，“诚信共享，积极创新，为客户创造最大价值”。

　　主持人蔡强：据了解全球无线服务市场发展速度最快的印度9月新增GSM用户超过439万，印度移动用户总数超过了1.27亿。请就这一现象谈谈OKWAP在海外市场的发展策略。

　　杨明宪:没错，目前印度市场确实被大家看好。有报告预测到2010年，印度的无线用户，GSM＋CDMA，将达到2.8个亿。差不多是现在的2倍。手机的销量也会逐年攀升。这是一个很惊人的潜在市场。所以，国内外主要的手机制造商都已经进入印度市场。我们OKWAP自然也不例外。今年9月，英华达台北总部已经正式公告我们将在印度成立分公司，开创印度市场，由英华达南京公司领军作战。

　　事实上，在公告之前，英华达已经经由ODM的管道进入印度市场，我们跟几家印度客户在GSM方面有生意的往来。

　　不过，虽然印度市场潜力雄厚，但是竞争也相当的激烈。一不小心，就会铩羽而归。我们会谨慎进行，由ODM和自由品牌互相配合去拓展这个市场。

　　主持人蔡强：综括来说，请问OKWAP海外业务的经营方向以及发展目标?

　　杨明宪:现阶段，英华达在美国、拉丁美洲、亚洲都有合作伙伴，但都以ODM为主轴。我们会逐渐在这些市场走向自由品牌的道路。由于印度潜在的市场，我们首先锁定印度。目标是在明年能在印度市场占领一席之地。然后以印度和中国为支柱，拓展到其他有潜力的国家和市场去。

　　主持人蔡强：无线增值服务目前广受业内关注，电信通讯网络、以及终端技术的创新进一步带动了用户应用，请介绍一下OKWAP在无线增值服务方面的动作？

　　杨明宪:OKWAP增值服务的策略方向，总的来说就是要“迈向电信系统整合与服务方案供应商”，其目的在于“以用户为中心，打造一个无线多媒体智能化终端的新产业”。

　　通讯网络、以及终端的技术创新进一步带动了用户应用、乃至于商业模式的创新，这些创新将会带给用户一种无缝移动的新趋势以及全新的数码生活新体验；消费者用户的手机终端不再仅仅是一个简单功能的语音通讯工具，而将会是一个“综合信息服务终端”，汇集了语音通讯、无线数据、无线互联网、多媒体、乃至于信息化等多元化的应用。

　　融合无线移动运营商的网络发展，OKWAP也将提供无线上网、LBS定位服务、Push-Mail…等等各种增殖服务平台产品以及整体解决方案；整合更多的内容、信息服务、以及信息化应用，OKWAP除了面向个人用户更将为企业与行业用户提供无线移动信息化应用的解决方案与服务。

　　主持人蔡强：OKWAP的“灵通乐园”增值服务在众多的小灵通品牌中是一项非常有“差异化”的服务，请谈谈“灵通乐园”的特色以及其未来发展趋势？

　　杨明宪: OKWAP“灵通乐园”是提供小灵通用户无线链接互联网内容与应用的一项服务。透过“灵通乐园”，小灵通用户可以直接经由手持终端随时随处地无线下载有趣的铃声、图片，在线聊天交友、无线上网浏览大量图文并茂的信息资讯，诸如：新闻、气象、笑话、星座算命、电子书等等，可以说是应有尽有、无限精彩。

　　目前“灵通乐园”是小灵通行业当中最大而且唯一的小灵通上网无线增值服务；将来随着运营商的转型、融合，以及终端厂商双模、多模终端的创新，“灵通乐园”将可以是跨不同电信通讯网络来提供无缝式链接的无线增值服务，甚至即使3G时代到来，“灵通乐园”的服务与用户仍然能够平滑地移转过去。

　　主持人蔡强：请问在3G时代OKWAP增值服务的生存、与发展之道为何？

　　杨明宪:在过去2.5G时代，运营商与设备制造商都是依循着“规模经济”（The Economics of Scale；追求“少样多量”）的思维与商业模式，而随着市场、行业中所提供的产品与服务日趋“同质化”，以及价格的恶性竞争导致许多滞销品的发生；在3G时代的产业与市场将被“富足经济”（The Economics of Abundance；追求“少量多样”）的新思维、新模式所彻底的颠覆。

　　因此，如何针对更加细分化的市场与不同的消费需求，提供“少量多样化”的需求满足，并且除了市场畅销产品的提供外，更要关注各种“利基”（Niches）产品的开发与提供；如此许许多多的小市场将汇集成一个大市场。

　　而这正就是网络经济时代目前最热门的理论-“长尾理论”(The Long Tail)的精髓真义所在，我认为这就是OKWAP增值服务与生存之道。

　　主持人蔡强：请问英华达代工业务目前以哪些方面为主？为企业取得的效益如何？

　　杨明宪:目前英华达代工业务涉及公司所有智慧型手持装置以及网络终端产品线，包括GSM/CDMA/PHS手机，多模手机，PDA, 科学计算器，MP3播放器，GPS, VOIP终端等等。我们跟业界许多知名品牌和运营商建立了长期的友好合作关系，产品销往北美，拉丁美洲，欧洲，亚洲等地。

　　对整个英华达集团而言，代工业务是营收的主要来源。

　　主持人蔡强：请谈谈代工产品的业务未来的拓展方向？

　　杨明宪:就我负责的南京公司的ODM业务来说，需要在持续稳定发展国内业务的同时，以国外市场为重点，明年尤其以拓展金砖四国之一的印度市场为主攻方向。今年我们在印度市场上做了些前期铺垫，明年我们将加强攻势，期待与当地运营商及其他伙伴更好的合作。除此之外，在美国，在欧洲，在泰国，在日本等国家，我们也在积极探寻与新老客户进行新产品合作的机会。我相信，随着公司产品线的不断丰富发展，代工产品的业务领域，市场版图也会越来越宽广。

(责任编辑：十一点五十九)