作者：裴静怡

　　日前，商务部直销行业管理信息系统上终于出现了直销业界关注已久的名字——安利、玫琳凯、完美。根据该系统显示，三大巨头直销业务受到区域的限制，由于其原本的业务覆盖全国，因此业界推测，其未来中国业务将实行直销员、店铺员工“两条腿”走路。与此同时，按照相关政策的规定，牌照落地后到直销业务正式开展还需一定的过渡期。

　　三巨头拿牌后态度低调

　　12月1日，是外商投资直销转型企业系列相关规定废止的第一天，原本以“店铺＋直销员”运作的这些企业将不能再以这种模式进行运作，就在业界推测还没有拿到牌照的这三大巨头将用什么形式继续经营之时，商务部在最后一刻选择了放行。

　　与其他企业拿牌欢呼庆祝不同的是，三巨头在拿到牌照之后没有对外发表任何的评论，更没有对外公布获得有关部门批准推行业务制度。“商务部要求低调。”一知情人士向记者透露，这也反映了直销企业吸取珍奥事件的教训，拿牌之后更为谨慎。

　　将以两种模式并存运作

　　让业界最为关注的是，这三大直销巨头原本的业务覆盖全国，但目前其获得开展直销业务的区域受到限制，未来不能开展业务的区域将如何运作？

　　据了解，目前安利没有获得批准开展直销业务的区域包括内蒙、新疆、西藏、青海、甘肃和宁夏等。安利负责人表示，获批地区将开展直销业务，未获批的地区将会按其他合法的模式经营，但具体的方案有待公司确定后再公布；玫琳凯则表示，未获批的地区将按照普通零售模式进行，但具体的零售模式还有待公司、商务部和地方商榷后确定公布；而仅获得在广东省内开展直销业务的完美则透露，今后完美在广东将以直销模式运作，其他地方仍以专卖店模式运转。

　　有知情人士透露，这些转型企业在没有获批区域的经营模式将类似如新非直销区域的“店铺员工制”。对此，熟悉直销行业的专家天问认为，这种模式与其他转型企业的模式很接近，但惟一不同的是其真正的与“员工”签订了劳动合同，并且给予了所谓的“底薪”。从这一点来看，它比较符合国家对这个敏感群体的监管政策导向，而直销企业按员工方式的给予底薪又比较类似于国家的最低收入保障政策。

　　直销业务铺开还需时日

　　日前，雅芳中国区总裁高寿康向记者透露，从2月拿牌到现在，一直忙于为直销业务的开展做准备工作，到现在才基本完成。对此，业界分析指出，从企业拿牌到正式开展直销业务还需要一定的时间，如直销人员的培训、店铺的转型等等，都需要一个过渡期。

　　根据《直销管理条例》规定，直销企业在开展直销员培训前，要向符合有关规定的企业直销培训员名单报商务主管部门备案，待商务主管部门在政府网站上公布后，企业才能招募人员进行培训、考试、颁发资格证。到目前为止，商务部直销行业管理系统公布的130多个直销培训员均属雅芳，也就是说，至今，只有雅芳可以招募直销员。所以虽然目前商务部已陆续颁发了13张直销牌照，但真正开展直销业务只有雅芳一家。