印度对外资进入持鼓励态度中兴终取亿元大单_国内时政更多新闻

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印度对外资进入持鼓励态度中兴终取亿元大单

2006年12月03日 07:48

    “中兴在印度拿单这件事情确实存在，但是7亿美元的金额并不准确。”

    在爆出中兴获得印度7亿美元大单的传闻后，中兴内部人士这样向记者更正。他同时表示，中兴作为上市公司，将会就此事发布公告。

    中兴的战略之赢

    事实上业界对中兴获7亿美元大单也持怀疑态度，银河证券一位分析师就认为，7亿美元就是50多亿元人民币，而中兴1年的总收入也就200多亿元人民币，“一个单子占到全年总收入的1/4，恐怕可能性不大。”

    即使订单金额没有7亿美元，中兴此次印度获单，也是中国企业在印度市场商业策略的一次胜利。

    2006年6月13日，印度政府正式搁置中兴通讯进入印度电信设备批发市场计划。在此之前，印度政府推迟了华为对其印度子公司的增资计划。

    印度方面给出的理由是，印度内政部正在调查中国公司的运营活动，并要求印度海外投资促进委员会(FIPB)搁置中兴通讯进入印度电信设备批发市场的计划，直至该机构的调查完成。

    但是此后不久，就传出中兴将开始在印度北部的Manesar生产电信设备，并且同印度BSNL公司洽谈成立合资公司的事宜，以共同生产基于CDMA技术的手机以及固定无线终端。这是中兴印度遇阻后，实施迂回策略，放出的第一个“软”信号。

    近而中兴又在印度媒体打出中兴印度研发中心招聘本地研发人才的广告，承诺中兴每年将总收入的10%用于研发。“印度研发中心是中兴公司专门负责为印度以及其他市场研发高附加值服务产品的机构。到2006年底，印度研发中心将超过100人。”广告中写道。

    之后，中兴借中国国家主席访印之势，与McorpGlobal成立合资公司。据印度媒体报道，合资公司致力于进口电信基础设备，中兴产品将被优先选择，下一阶段，合资公司将在印度建立制造基地。

    11月23日，也是胡锦涛主席访印期间，中兴董事长侯为贵与印度McorpGlobal集团董事长B.K. Modi签署了合作协议，双方在印度成立一家合资企业，面向印度和南亚市场，专注于交换机和无线设备的研制。

    其实早在2003年，中兴通讯就成立了印度子公司，此后，公司一直寻求获得印度监管部门的批准，以增加子公司的股本，进入印度电信设备批发市场和电信售后服务市场。直至中兴放出与印度本土公司成立合资公司，并建立研发中心的信号后，印度方面似乎才有所松动。

    McorpGlobal董事长B.K. Modi对印度媒体透露，合资公司目前已经敲定3000万美元的订单，并且有望很快再签订1.5亿美元的电信基础设备订单。由于合资公司优先从中兴拿货，所以中兴很有可能获得这1.8亿美元的订单，因此此前有媒体爆出的7亿美元订单金额可能并不准确。

    进入印度的策略

    信息产业部电信研究院战略运营咨询师张勇认为，因为印度在IT和软件外包方面人才非常突出，且是一个人口众多的新兴市场，中国企业尤其是高科技企业，既可以开拓这个潜力无限的市场，又能利用其人才提高研发水平。例如，印度的手机普及率与中国相差甚远，但是其单月新增用户数甚至已经超过中国，而且印度国内运营商众多，对于中国电信设备供应商来说，是一个不得不重视的市场。同时，中国电信设备企业确实可以招聘当地优秀人才，加强研发实力。

    但是，中国企业进入印度一定要讲究策略。

    一位分析人士指出，印度对中国企业的敏感度很高，中兴这次拿到大单，一方面是中兴自身的努力。另一方面，是因为胡锦涛主席访印的政治因素，“双方必定在某些方面作出让步，比如中国通讯企业可以进入印度，而这种让步需要一个标志性的事件——中兴或者华为签一个大单。”

    这位分析人士坦言，进入印度的中国企业，能否取得成绩，和所处行业有很大关系。“在电力、道路基建以及通讯等方面的外资，是印度急需的。”

    中国企业进入印度有很多种方式——贸易出口，投资建厂，设立研发中心。“先成立合资公司就是一种策略，从印度自身来讲，一方面是想采购到高性价比的设备，另一方面，从长远考虑，更想通过成立合资公司，提高本国的研发能力，解决就业问题，这是他们更加重视的。”张勇说。

    中国现代国际关系研究院印度研究员马加力指出，印度总体上对外资的进入持鼓励态度，对中国企业也不例外。但是要进入印度，首先要找一个好的本地合作伙伴，否则在很多环节上甚至摸不着头脑，“在印度做独资企业很难”。

    此外，印度市场还有一个特点，就是最低价格者赢得订单，由此导致的价格战让每家厂商都很头痛：印度是很大的市场，他们在不断完善基础设施，他们在不断采购设备，但是在各国企业激烈竞争及与印方博弈的环境下，厂商如何才能从印度赚到钱，是个很大的挑战。

    “印度市场一向这样，把价钱压得很低，但是它市场潜力又很大，还不能不做。”一位企业家如是说。

来源：中国经营报

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