2006年的“十一”黄金周，家电渠道连锁经营商上演了一场拼杀激烈的促销战。据不完全统计，“十一”期间，国美、苏宁、顺电均有可观且满意的销售增长（比去年同期），原因有二：一方面中国消费者的假日消费习惯已经形成，另一方面新品的推出和价格战燃起，使得彩电类消费突飞猛进，尤其是液晶电视和等离子电视消费更是成为各大家电渠道商销售的重头戏。

    当然，其间国美、苏宁、顺电的积极参战并亮出独门促销利器，也成为“十一”销售增长的另一个诱因。这些促销活动成为本年度家电渠道商促销形式革新走势的重要参考看点，也成为2006年家电渠道商促销形式的定调之笔。

    如今，黄金周硝烟未散，临近年末的双节促销战已即将打响，大单采购、优惠活动、惊喜促销……让我们看看渠道商各自祭出的绝招。

    以活动为引：苏宁“家电奥斯卡”本周开幕

    2006年，家电制造商涌现出一大批活跃创新的企业，试图以“新品”“渠道变革”争夺行业的关注度。据悉，从12月1日起，一场由苏宁电器和国内100多家主流媒体主办、消费者作为评审、中外家电制造业的大佬们主演的“家电奥斯卡”全民评选活动将精彩上演，七大家电品类、近两百个品牌的家电制造商角逐“年度最具人气奖”、“年度超级新锐奖”、“年度技术创新奖”和“年度最佳设计奖”四个奖项。同时，由于此次奖项均由消费者投票产生，评选活动也成了各大品牌在中国市场行业地位的风向标，2006年整整一年辛勤耕耘，谁主沉浮、谁能横刀立马将立见分晓。

    作为本次活动的发起者，苏宁电器总部市场策划部负责人向记者透露，苏宁拥有良好的厂商资源及密布全国的店面资源，如何将两者很好结合、为消费者带来更多实惠一直是苏宁考虑的一个问题。近来，苏宁针对中国家电市场的全球化合作大手笔不断，中外合作厂商频频造访。在苏宁与厂商谈及2007年中国家电市场走势的时候，双方皆有对2006年整体市场情况盘点的想法，而这一想法也得到媒体的认同。

    据悉，此次“家电奥斯卡”的评选在行业中首次采用三位一体的立体式宣传模式。苏宁电器首度携手中国第一门户网站新浪网，针对目前家电畅销品牌型号开辟展示与投票专区，进行为期半个月的全民评选活动。为使消费者能通过多种渠道参与到“家电奥斯卡”评选盛事中来，除开辟网络渠道宣传外，苏宁电器38个地区管理中心所在城市近100家主流平面媒体将对本次活动进行全程跟踪报道，苏宁全国430多家连锁店对参与评选活动的品牌和型号进行重点推荐和活动展示，便于消费者在第一时间及时获知活动进展情况。

    以往家电制造业的碰撞往往在单一品类之间展开，如手机节、空调节等，参与的品牌有限且活动形式陈旧，已很难在消费者和业界产生较大的影响。本次“家电奥斯卡”全民评选活动打破了品类之间的楚河界限，将2006年12月1日起至今所有在中国境内面市的家电品牌放在一个平台上进行同台竞技，综合评比。

    本次评选主要倡导“创新、时尚”的行业发展趋势，因此抛却了以往以价格、销量为主的指标，根据奖项设置为卖场产品量身定制“家电奥斯卡指数”。据苏宁总部市场负责人介绍，指数包括人气、技术、外观时尚三个指标，最高级别为五星级。