上周，新国美在北京举行了声势浩大的庆典。在这宗中国家电史上最大的并购案之后，一向以低价而勇往直前的国美明确提出了利润目标。利润既是国美的新阶段诉求，也标志着家电零售终端市场的竞争已经进入了新的阶段——对峙阶段。

    单从深圳的家电零售终端的竞争就可以看出，国美、苏宁已经以规模成本形成了规模打击，抢占了原有本土专业零售卖场的份额，也将百货卖场挤出了专业家电销售的竞争圈。现在的竞争声音里少了许多的嘈杂，硝烟过后的战场里局势将在相当长的时间里稳定下来，本土专业卖场顺电、铭可达和关外的益群各守一方，百货业的茂业、天虹、家乐福、沃尔玛也占据一块家电销售，其余的份额基本收入国美、苏宁囊中。而在全国其他一级市场，情况也大都如此，只是换成了大中、五星等。

    以国美收购永乐为标志，激战后的家电零售终端市场进入了对峙期。在市场的对峙期，企业的成长与下滑一般不取决于对手。因为这个时候的玩家在规模与品牌档次上旗鼓相当，而且在突破了成长期的规模瓶颈后，已具备相当的抗风险能力，很难会因对手的因素而垮掉。所以对峙期较量更多的是内功。所以这个时候，企业需要静下心来梳理内部管理等事务，务求合理、合宜。

    对峙期的争夺不再是为了你死我活，而保持常态下如何能获得充足的发展动力？苏宁早在南京新街口的旗舰店就尝到了利润的甜头，接着便在全国各个一级市场高举利润大旗。深圳华强北旗舰店开业的时候，苏宁就明确提出了提高单店质量，提高利润的期许。国美在与永乐举行了含情脉脉的合并庆典上，直抒民族家电零售终端企业的发展需要利润做动力。而“老对手”苏宁张近东为新国美发来的贺电里，也从民族产业的高度阐明了这一点。一直有种说法，两大家电连锁的毛利率在8％左右，利润率只有1％—2％。虽然对于家大店多的苏宁、国美来说，1％—2％的利润已经相当可观了，不过这些利润用以应对跑马圈地的扩张，再用来面对接下去的对手像沃尔玛这样的国际渠道商，就难免捉襟现肘。如何与供应商完成整合，重新定位，如何整合内部资源，提高运作效率，否则随时都会面临资金链断裂的危局。所以，两大中国家电零售终端商达成默契——向利润伸手。

    即便向利润伸手，两大家电连锁企业的价格战短时间内还不会有大的改变。在没有梳理好供应链的各个环节之前，谁都不会让要利润的诉求直接体现在消费终端——消费者身上。所以消费者不变的享受仍然是优质低价的产品，逐渐改变的是更好的服务。