前言：

    在外资品牌包围中，国内很多品牌一路溃退至中小城市，甚至是撤出市场，光芒一直以自己独特的方式稳步前行，并且无论是电热水器，还是燃气热水器，销售均形成了自身独特的优势。作为热水器公司的总经理，朱庆国认为，市场竞争归根到底是一个用户认可度的竞争，而你要赢得用户，就必须将自已置身于国际市场中，锻炼具备参与国际化市场竞争的能力。

    在采访时，当我们问及光芒品牌的生存之路在哪里时，朱总这么回答：首先是你的产品要能够让用户满意，然后企业才能够找到自己的生存之路。

    光芒，作为一个制造商，一直将如何让消费者在使用产品过程中感受到真正的满意放在首位。正因为如此，光芒品牌才能够永保青春。

    系统理念，光芒横扫市场的锐器

    《家电市场》：一直以来，光芒始终将企业理念的建设和健全放在发展的首位，我们也了解到，光芒始终在推广家庭热水系统的全新理念，那具体是如何在操作的呢？

    朱庆国：是这样的。现在有的用户认为，家中只用一台太阳能热水器就够了，但太阳能热水器毕竟是依靠“天”来洗浴，在没有太阳的时候，也就失去了能源，特别是一天的热水量用光后，也很难再有热水可以使用。光芒传播的家庭热水系统理念，是倡导根据不同地区的不同特点实行光电互补、光气互补的科学产品搭配。

    在不能用太阳能热水器的城市高层，我们也要有充裕的产品组合来满足用户的需求。消费者在商场中看到的每一台热水器都能够使冷水变成热水，但要实现24小时供热水，就必须有一个家庭热水中心的理念，这样才能真正的让用户享受到热水带来的享受和舒适生活。

    《家电市场》：理念思想的传播确实很重要，光芒这种理念的传播大概还要持续多久呢？特别是今年提出了“帮您设计，让您满意”的新理念，那光芒是如何在市场竞争中诠释该理念的呢？

    朱庆国：我们会将这种传播一直持续下去。最近我们还提出了“帮您设计，让您满意”的理念。在全国的每个有我们产品的城市，都有光芒的工程师在做这些工作，在用户进行装修之前，就能够帮助他们把家中的热水器系统布局好，使消费者更方便地使用产品，并享受产品带来的现代舒适生活。

    另外，我们又展开了历时半年的“光芒高端亮剑、温馨家庭新源泉”暨百日销售竞赛活动。这个活动的中心就是如何让消费者满意。企业要获得消费者的认可才能获得市场的认可，而获得消费者的认可就要有让他们认可的产品。所以，光芒多年来非常注重三种能源产品的制造能力的打造，以便多方位地满足用户需求。

    《家电市场》：理念传播的同时，光芒还很注重产品的研制和开发，朱总，可以具体谈谈今年的新品情况呢？

    朱庆国：2006年，我们主要开发了大立升的电热水器和锐尚、凯诺燃气热水器。从电热水器方面来讲，我们不仅可以提供普通民用的产品，还可以提供大容量及大功率的产品，适用于工厂、学校、宾馆、医院、高档公寓楼等，容量从100L~500L，功率从3000W~10KW，而且适用于220V和380V两种电压，具有多路供水、超大流量的特点，适合不同层次用户的需求。