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大话惹祸 新国美的未来和黄光裕的风头
2006年11月29日 11:43  来源:中国经济时报  作者:陈军君  

    追求场面、追求规格的国美永乐合并成功庆典峰会可看作是国美给自己的“冲喜”,一“洗”此前有关黄光裕被调查传闻漫天飞的“晦气”。

    11月22日的庆典会上,新国美以“和谐.使命”为标题,公布新公司组织框架、描绘美好前景,俨然以行业老大身份示人。

    “黄光裕给足了陈晓的面子。”出席庆典会的媒体记者及业内人士有此共同感觉。新官上任的国美集团总裁陈晓几乎包下了面向上游厂家、面向媒体记者的所有发言、致辞的活儿,连当晚晚宴的致辞也由他完成。这位昔日黄光裕的商业竞争对手、这位当初与国美并称“中国家电连锁三大家”的永乐的领军人,如今谦和地归在黄光裕的旗下,以国美的名义忙里忙外。

    “我这个年纪的人,不会太在乎这些,只要利于永乐的发展,我乐意做一些事情。”当晚面对媒体的新闻发布会上,针对记者关于“鸡头、牛尾”的“挑唆性”提问,陈晓轻轻推挡。虽然发布会上黄光裕在座,但每每有人问到有关新国美的发展规划,黄都会微笑着说:“请我们陈总回答这个问题。”包括,“陈总的任期会是多久?”不苟言笑的陈晓严肃地回答:“我的任期没有时间表,我的目标我自己清楚,如果做得好,会一直做下去,如果感觉自己不能胜任,就会自己离开这个位置。”

    “怎么进行国美、永乐双品牌运作?”记者们的提问总有那么点挑衅陈晓的意思。“由于历史的原因,国美与永乐的品牌在差异化上不明显,我们将在未来2年里解决这个问题。在东部城市及沿海,我们将继续使用永乐品牌;在京、津地区,用国美品牌。”

    记者的提问像流水一样源源不断,终于有人将国美在庆典上提及的2007年“争取实现销售额突破1000亿,力争达成利润23亿以上”的问题引了出来,黄光裕答,“这23亿是税后纯利润”。

    第二天,就是这“1000亿销售额”、“23亿利润”的说法给国美惹出了祸端,香港联交所责令国美停牌一天,责其行事不规范,不该在那种场合做此信息披露。国美随后做了不少解释协调工作,称这1000亿及23亿不光是上市公司的事,也包括未上市部分门店的收益等等。24日,国美复牌,股价上涨2%。

    “说大话惹事了。”有业内人士如此调侃。但大家又表示理解国美的用心,在那种场合、在这一时期,国美需要鼓舞士气,给厂家信心。

    “那天都去了哪些厂家?去了哪些级别的人?”与国美多多少少有些业务关系而未到22日现场的人,不少人向记者打探细节,以便作出某些判断。

    新国美的空间

    22日的庆典上,陈晓围绕“和谐”讲了8条新举措,以打造良好的厂商关系:一、通过精细化管理,提升单店经营质量;二、逐步取消帐保,加大交易透明化;三、共同推进集中采购项目,降低双方交易成本;四、通过信息平台对接,达到信息共享,提升效率;五、加快大型区域性现代化物流中心的建设,降低物流环节成本;六、在合作过程中,双方的地区优势应互补;七、建立多层次的对话机制;八、继续在经营管理等方面进行开放式战略合作。

    这八大措施,其实都有针对性。11月21日国美发布的三季度公告显示,国美2006年第三季度的运营利润率从上年同期的4.7%降至3.7%,单店销售额下降1.9%。

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