在第四届中外产品竞争力论坛上，广东神州燃气用具有限公司常务副总裁刘炳源宣布，将投资3000多万人民币实施一项名为“征求神州2008财富战略合作伙伴”的渠道战略工程，在全国二、三、四级市场全面构建分销渠道，实施神州产品加盟连锁经营。

    有消息称，中国热水器第一品牌企业广东万和集团透露，2007年计划开1500家专营店。

    国内另一个大家电品牌荣事达进入厨卫产业并在市场取得不俗业绩后，也计划在2007年在国内二、三级市场开设专营店。

    出口世界36个国家的燃气具品牌创尔特在2003年回归中国市场后，就在华南、西南市场试水建立创尔特专营店模式。目前创尔特计划在2007年进军全国二、三级市场开设专营店。

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    针对近年来众多家电企业纷纷自辟渠道的现象，近日，在极品策略传播机构·《家电市场》、《家电动态》举办的“首届中国家电厂商西部竞争力大型论坛”中，来自西部五省近300位家电代理和多位中国家电品牌营销界的主讲嘉宾一致认为，品牌家电企业开设品牌专营店是未来厨卫产业渠道发展的新模式。企业自建渠道模式作为一种渠道战略已开始浮出水面。

    因为涉及到巨大的资金风险和开店成本，企业自建渠道模式难于形成规模效应，而家电连锁大卖场因为规模、管理的优势成为目前家电销售的主渠道。许多专家、教授认为家电企业自建渠道模式是“绝路”，中国家电企业应力主和大卖场形成战略合作伙伴关系。中国知名战略管理学教授陈春花女士持此观点。

    资深品牌营销战略管理专家、极品策略传播机构总监博锋则认为：“陈春花教授认为当前中国家电企业应力主和大卖场形成战略伙伴合作渠道模式是用‘隔岸观火’的态度在说教。目前中国家电企业和中国家电连锁大卖场很难形成大学教科书上界定的‘战略合作伙伴关系’。为什么？有两个主要原因：一是以目前中国家电连锁大卖场的盈利模式看，家电连锁大卖场的盈利并不是通过真正的销售创造的，而是利用渠道的规模霸权优势从家电企业中‘强取豪夺’的，否则几大家电连锁大卖场老总就不会频频‘荣登’富豪榜；二是中国家电企业和中国家电连锁大卖场缺乏‘均衡的实力’。自古以来，人性的本能决定了只有‘均衡的实力’才能导致双方满意的谈判，不论政治上的还是商业上的。国美、苏宁不是中国家电业的‘红十字会’，只要存在获利的可能，家电连锁大卖场就不会减轻对进场销售的家电企业征收苛捐杂税。”

    “霸权”与“分散”---当前中国家电业态的基本格局

    极品策略传播机构对全国78个城市的家电卖场进行了抽样调研分析，结果显示，目前中国家电业态的格局基本呈现以下几个特点。

    1、在一、二级城市，以家电大卖场分布为主。

    目前国美收购永乐后，两大家电连锁相加全国门店总数已经达到770家，年销售额680亿元，市场占有率接近14%。调研显示，如此大规模的门店主要分布在一、二级城市，占总门店分布阶层的91%。国内家电连锁巨头之一的苏宁电器目前也具备了相当的实力，在全国一、二级市场大肆扩张，门店数也已经超过400家，2005年的销售额达到了400亿元，在全国家电连锁中，占据8.108%的市场份额。