广州，正佳广场，两幅巨型的诺基亚5300、5200广告牌，恢宏的气势让人感觉到在音乐手机上，诺基亚要动真格了。广告中的潘玮柏张大了嘴，似乎在呼喊些什么……

纵观诺基亚在中国的发展历史，除了此前在音乐手机3230上市时聘请王力宏担任该机的代言人之外，甚少有聘请代言人的举动，将代言人的形象与产品摆放在一起，以巨幅广告的形式出现更是史无前例。“公司的确很少请代言人，如今有这样的举动是强攻音乐手机领域的信号。”诺基亚一位内部人士向记者透露。诺基亚此番如此注重音乐手机，明眼人都看得出与索尼爱立信颇为红火的WALKMAN系列音乐手机有关。据索尼爱立信有关人士介绍，截至今年第三季度，索爱音乐手机已在全球范围内狂卖了1500万部。在没有新技术刺激的手机市场中，音乐功能已经作为热门功能驰骋了两年之久。

除了洋品牌外，国产品牌也不乏力作。不过在2006年，国产品牌的音乐手机战略还是落在了洋巨头身后。因为除了比拼音乐手机终端外，洋品牌开始把战火延伸至内容领域——无论是诺基亚的“音悦汇”网站，摩托罗拉的“MUSICMOTO”，还是索尼爱立信的“在线音乐商店”，处处透出浓烈的火药味和洋品牌掌控音乐内容的野心。

［战局壹］　斗品牌：不同标识，相同野心

上周，索尼爱立信内置4GB闪存的WALKMAN手机W950c正式上市，售价接近7000元。由于沿袭了自P802时代便大受好评的UIQ手写平台和颇为深入人心的WALKMAN品牌，W950c摆出了必胜的架势。索尼爱立信高层对这款产品更是信心十足。“公司刚刚成立的时候，我们的员工要用1小时向客户解释索爱标识，现在则完全可以通过产品来说明。”索爱全球总裁弗林特在接受本报记者采访时表示。

虽然在音乐与手机的结合上，诺基亚绝对是先行者，从早期的5510到3300，诺基亚在曲折中探索着音乐手机，却因为市场尚未成熟始终不得其法。最终，在其他品牌大举进攻音乐手机领域的2005-2006年，诺基亚选择了N91作为展现自己在音乐手机技术领域雄厚实力的代表，站稳脚跟，再通过确立“xpressmusic”音乐手机标识，旗下3250、5300、5200等机型向中端市场延伸。“5300在市场引起了非常大的反响。可能有一点点供不应求，但是我们工厂已经加班生产这款手机。”诺基亚全球副总裁邓元鋆先生在接受媒体采访时表示。事实上诺基亚本身在这波中端音乐手机攻势上下了不少功夫，铺天盖地的宣传攻势可见一斑，大有在音乐手机上正面挑战索爱的气势。

与此同时，去年以来大打“时尚”牌的摩托罗拉也看到了音乐手机的无限空间，一款ROKR　E2成为MOTO音乐手机的代表。摩托罗拉副总裁兼移动终端事业部北亚区总经理戴德迈向记者表示，在中国，摩托罗拉销售带有音乐功能的手机已经有很长时间了，但现在音乐手机需要升级，要把移动音乐体验带到一个新的高度。上周，摩托罗拉推出手写音乐手机ROKR　E6，该机延续了摩托罗拉音乐手机的ROKR标识，并把摩托罗拉引以为傲的超薄、手写两大血统引入其中，意欲争食音乐手机市场。

［战局贰］　比代言：音乐与青春携手同行

在手机行业，“代言人”是个让人又爱又恨的词汇，很多聘请代言人的国产企业因为没有找准产品的诉求点，最终以失败收场。反观洋品牌，代言人一直没有轻易挂在嘴边，直到面对音乐手机这块大蛋糕时，精准的代言人营销接连不断……

周杰伦、陶喆、潘玮柏，这三个时下最火的音乐偶像已分别被摩托罗拉、索尼爱立信和诺基亚聘请为代言人。

“诺基亚一直不提倡聘请代言人的做法，不过音乐手机不一样，由于面对的是年轻市场，合适的代言人能够激发起他们的购买欲，所以公司此次才会有这样的决定。”诺基亚一内部人士向记者表示。近来，诺基亚5300、5200与代言人潘玮柏一齐“出现”在广州的大街小巷，以巨幅广告占据了大量有利地形。

无独有偶，在诺基亚和潘玮柏擦出“火花”之时，索尼爱立信瞄准了音乐才子陶喆，并成功邀请其成为旗下WALKMAN手机代言人。

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